Nouvelles idées de hausse pour le Web3 : défis et innovations interculturels de la rupture sociale
Dans le processus de mondialisation des projets Web3, comment surmonter le goulot d'étranglement de la hausse causé par les différences culturelles régionales devient une question clé. Le modèle de fracture sociale qui a fait ses preuves sur le marché asiatique échoue souvent sur les marchés européens et américains. Ce phénomène reflète les différences culturelles complexes et la psychologie des utilisateurs.
Le code du succès de la裂变 sociale en Asie
Le marketing par viralité sociale a connu un grand succès sur le marché asiatique, dont Pinduoduo est un exemple typique. Depuis sa création en 2015 jusqu'en 2020, Pinduoduo a réalisé une hausse incroyable du nombre d'acheteurs actifs annuels atteignant 788 millions en seulement 5 ans, devenant ainsi la deuxième plus grande plateforme de commerce électronique en Chine.
Ce succès repose principalement sur plusieurs facteurs :
Une base culturelle collectiviste solide. Dans les sociétés asiatiques, les réseaux de relations interpersonnelles sont étroits, le sentiment d'identité de groupe est fort, et le partage d'informations avantageuses est considéré comme un moyen de maintenir les relations.
Un environnement social hautement numérisé. La combinaison d'un système de paiement mobile complet et d'une utilisation fréquente des médias sociaux a donné naissance à une culture sociale numérique mature.
Compréhension précise de la psychologie des utilisateurs. Transformer "économiser de l'argent" en sujet de discussion sociale, réduire les traces marketing grâce à un mécanisme de gamification, et utiliser habilement la force des communautés pour créer un sentiment de participation.
Le cœur du succès de Pinduoduo réside dans sa capacité à comprendre en profondeur les comportements des utilisateurs locaux, alliant parfaitement les concepts de "faire des économies" et de "social", créant ainsi un modèle unique de "social + commerce". Ce modèle a ensuite été largement tenté sur le marché de l'Asie du Sud-Est, montrant une grande vitalité.
Marché euro-américain : opportunités et défis de la fissure sociale
En tant que version étrangère de Pinduoduo, une certaine plateforme de commerce électronique a modifié son modèle de viralité sociale lors de son entrée sur le marché américain. Le programme de récompense par recommandation qu'elle a lancé est simple mais a un impact significatif : les utilisateurs peuvent obtenir des récompenses en espèces en invitant de nouveaux utilisateurs à s'inscrire via les plateformes sociales, plus ils invitent, plus la récompense est élevée. Bien que ce mécanisme ne puisse pas reproduire complètement le modèle de Pinduoduo en raison des restrictions légales locales, il a néanmoins réussi à déclencher une viralité.
Les données montrent que la plateforme a occupé la première place des téléchargements gratuits iOS aux États-Unis pendant 28 jours consécutifs au cours du premier mois de 2023. À la fin de l'année 2023, son nombre d'utilisateurs actifs mensuels n'était dépassé que par Amazon, réalisant un GMV d'environ 16 milliards de dollars en un an, surpassant ainsi des concurrents qui sont présents sur le marché depuis plus longtemps.
Cependant, plusieurs échecs de la fragmentation sociale sur les marchés européens et américains au cours de la dernière décennie méritent réflexion. Une plateforme sociale avait lancé un programme de recommandation d'amis, mais a finalement dû ajuster sa stratégie en raison du mécontentement des utilisateurs. Une plateforme de groupage avait trop compté sur un modèle basé sur des réductions élevées et la pression sociale, ce qui a finalement entraîné une perte d'utilisateurs et une forte diminution de sa valeur boursière. Le programme de recommandation d'une application sociale a également eu des résultats médiocres en raison des inquiétudes des utilisateurs concernant la vie privée et la fatigue causée par les informations marketing continues.
Ces cas révèlent la spécificité des marchés européens et américains : les utilisateurs ont une forte conscience de la vie privée, restent très vigilants face aux actions de promotion commerciale, et la tradition individualiste les rend réticents à être étiquetés comme "marketeurs". Les utilisateurs préfèrent prendre leurs décisions sur la base de leur propre jugement plutôt que sous la pression sociale.
Mais des données récentes montrent que le marché européen et américain n'ignore pas complètement la viralité sociale. Le nombre d'utilisateurs d'une plateforme de messagerie instantanée a dépassé 950 millions, dont plus de 10 millions d'utilisateurs payants, une grande partie venant d'Europe et de la Russie. En 2024, l'acquisition d'utilisateurs pour les projets Web3 dans l'écosystème de cette plateforme est devenue une tendance évidente.
Il existe d'énormes opportunités sur le marché européen et américain. La vaste base d'utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux offre un espace de hausse suffisant pour les projets. Ces utilisateurs ont une forte acceptation du numérique et ont l'habitude de naviguer entre plusieurs plateformes, ce qui crée de bons canaux de communication pour la viralité sociale. Actuellement, le niveau de concurrence entre les projets Web3 sur le marché européen et américain est relativement faible, et le coût d'acquisition des utilisateurs a encore de l'espace pour être optimisé. Le marché est très réceptif aux modèles de marketing innovants, ce qui offre des opportunités pour redéfinir la viralité sociale.
Dilemme : Raisons pour lesquelles la fission sociale traditionnelle est difficile à reproduire
Sur le plan culturel, la tradition d'individualisme profondément ancrée dans les sociétés occidentales contraste fortement avec le collectivisme asiatique. Les utilisateurs occidentaux ont généralement une forte conscience des limites personnelles, restent vigilants face aux informations marketing et accordent une grande importance à la protection de la vie privée. Cette caractéristique culturelle rend souvent les méthodes traditionnelles de viralité sociale difficiles à mettre en œuvre.
La pression sociale est particulièrement évidente sur les marchés européen et américain. Les utilisateurs craignent généralement que les actions de promotion commerciale n'affectent leurs véritables relations sociales et ne souhaitent pas être étiquetés comme "marketeurs". Ce poids psychologique limite gravement la propagation naturelle de la viralité sur les réseaux sociaux.
La construction de mécanismes de confiance fait face à de plus grands défis sur les marchés européens et américains. Les projets liés aux cryptomonnaies ont généralement une faible confiance dans ces régions, et les utilisateurs adoptent une attitude prudente envers les nouvelles technologies. Établir la confiance nécessite un processus plus long et davantage d'efforts. Parallèlement, les utilisateurs européens et américains ont des exigences plus élevées en matière de méthodes de marketing, et les incitations directes basées sur les bénéfices sont souvent peu efficaces, nécessitant des modes de transmission de valeur plus raffinés.
Percée : redéfinir la fissure sociale sur le marché euro-américain
Pour réaliser une percée sur le marché européen et américain, la première tâche est de mettre en œuvre une transformation stratégique. Le modèle traditionnel du "marketing de pression" doit être remplacé par un modèle de "partage de valeur". Cela signifie que lors de la conception des stratégies de hausse, il faut mettre davantage en avant les bénéfices individuels plutôt que la pression communautaire, en soulignant le droit de choix autonome des utilisateurs et en s'efforçant de construire une motivation de partage positive. Lorsque les utilisateurs ressentent une valeur réelle et peuvent décider librement s'ils veulent partager, l'effet de la diffusion est souvent meilleur.
La conception gamifiée nécessite également une transformation localisée. En tenant compte des caractéristiques psychologiques des utilisateurs européens et américains, le mécanisme d'interaction devrait accorder plus d'importance à l'expérience personnelle, réduire les traces évidentes de marketing et offrir aux utilisateurs des moyens de participation personnalisés. Cette transformation doit non seulement prendre en compte le niveau fonctionnel, mais également s'immerger dans le niveau psychologique des utilisateurs. Un nouveau paradigme de hausse devrait explorer, dans les limites autorisées par les règles, le mécanisme d'incitation des utilisateurs optimal, trouvant un point d'équilibre qui permette à la fois une fission efficace sans provoquer le mécontentement des utilisateurs.
Pour les projets Web3, la viralité sociale a un avantage unique : un mécanisme de distribution de récompenses automatisé réalisé par des contrats intelligents, qui peut garantir l'équité et la transparence de l'ensemble du processus. Cela permet non seulement de réduire les doutes des utilisateurs concernant les activités marketing, mais aussi d'établir la confiance grâce à la vérifiabilité inhérente de la technologie blockchain. Par exemple, le projet peut enregistrer les invitations et le processus de distribution des récompenses sur la blockchain, permettant à chaque participant de vérifier l'équité de l'activité.
Lors de la mise en œuvre concrète, il est nécessaire de prêter attention aux points clés suivants :
Transparence : afficher clairement les règles et les mécanismes de récompense, établir un sentiment de confiance.
Autonomie : donner aux utilisateurs un pouvoir de choix suffisant, éviter toute contrainte.
Orientation vers la valeur : mettre en avant les gains personnels plutôt que la pression sociale. Dans le domaine du Web3, les "gains" peuvent être définis en fonction des caractéristiques de l'industrie comme l'éligibilité à la liste d'attente, des points, des jetons ou des NFT.
Protection de la vie privée : se conformer strictement aux réglementations locales, respecter les préférences de confidentialité des utilisateurs. Les activités de viralité sociale dans le domaine du Web3 peuvent tirer parti de la technologie blockchain pour bien protéger la vie privée des informations sensibles telles que l'adresse du portefeuille des participants.
Au niveau des outils, l'innovation technologique jouera un rôle clé. L'émergence des outils sans code a considérablement abaissé les barrières à l'utilisation, permettant aux équipes opérationnelles d'ajuster rapidement leurs stratégies. Une forte capacité d'analyse des données soutient l'optimisation des décisions, aidant les projets à mieux cerner les besoins des utilisateurs. Parallèlement, l'intégration des produits natifs, les processus de participation simplifiés et les mécanismes de récompense transparents deviendront des facteurs importants pour améliorer l'expérience utilisateur.
De plus, en plus de la fissure sociale, d'autres méthodes de marketing peuvent également être combinées pour une approche multi-facettes. Le succès d'une certaine plateforme de commerce électronique ne repose pas uniquement sur la fissure sociale. Elle investit également des sommes considérables dans la publicité sur les réseaux sociaux et la publicité traditionnelle. En moyenne, chaque utilisateur américain a été exposé à 60-70 fois des publicités de cette plateforme sur divers canaux. La plupart des projets Web3 n'ont peut-être pas un budget publicitaire aussi énorme, mais ils peuvent combiner les caractéristiques de l'industrie en utilisant la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux par des KOL ou des influenceurs, associée à la fissure sociale, pour obtenir de meilleurs résultats.
Avenir : Nouveau paradigme de croissance sociale pour les projets Web3
Avec le développement global des projets Web3, comment réaliser une croissance efficace des utilisateurs dans différents contextes culturels deviendra un enjeu clé. Sur les marchés européens et américains, la rupture sociale n'est pas impossible, mais nécessite une transformation et une innovation locales plus approfondies. En particulier dans le domaine du Web3, avec le développement de nouveaux protocoles sociaux et de solutions d'identité décentralisée, la rupture sociale pourrait connaître de nouvelles opportunités. Ces innovations technologiques peuvent non seulement mieux protéger la vie privée des utilisateurs, mais aussi offrir des modes de transmission de valeur plus diversifiés pour la rupture sociale. Les équipes de projet doivent continuer à suivre ces développements technologiques et les intégrer dans la conception de leurs stratégies de croissance.
Grâce à des outils et des stratégies appropriés, combinés à une compréhension approfondie de la psychologie des utilisateurs locaux, les projets Web3 peuvent tout à fait trouver un nouveau paradigme de croissance sociale adapté au marché européen et américain. Dans ce processus, la flexibilité, la transparence et l'expérience utilisateur deviendront des facteurs clés de succès.
Dans cette course mondiale à la hausse de Web3, les véritables gagnants ne sont pas les imitateurs qui se contentent de reproduire des expériences réussies, mais les pionniers qui peuvent s'adapter aux spécificités locales et innover. Ce n'est qu'en comprenant réellement et en respectant les différences de marché que l'on peut prendre l'avantage dans la vague de mondialisation.
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BearMarketSunriser
· 08-01 10:51
Culture prise en otage peut-elle être résolue ? C'est juste un jeu.
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MelonField
· 07-30 11:27
Ne raconte pas d'histoires, ce sont les données qui parlent.
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TokenDustCollector
· 07-29 15:11
On peut toujours profiter des bonnes affaires et récolter des poussières, c'est fou !
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ColdWalletGuardian
· 07-29 15:09
Après deux ans dans le Web3, ça n'a pas encore décollé ?
Web3 hausse nouvelles idées : surmonter le goulet d'étranglement de la fission sociale interculturelle
Nouvelles idées de hausse pour le Web3 : défis et innovations interculturels de la rupture sociale
Dans le processus de mondialisation des projets Web3, comment surmonter le goulot d'étranglement de la hausse causé par les différences culturelles régionales devient une question clé. Le modèle de fracture sociale qui a fait ses preuves sur le marché asiatique échoue souvent sur les marchés européens et américains. Ce phénomène reflète les différences culturelles complexes et la psychologie des utilisateurs.
Le code du succès de la裂变 sociale en Asie
Le marketing par viralité sociale a connu un grand succès sur le marché asiatique, dont Pinduoduo est un exemple typique. Depuis sa création en 2015 jusqu'en 2020, Pinduoduo a réalisé une hausse incroyable du nombre d'acheteurs actifs annuels atteignant 788 millions en seulement 5 ans, devenant ainsi la deuxième plus grande plateforme de commerce électronique en Chine.
Ce succès repose principalement sur plusieurs facteurs :
Une base culturelle collectiviste solide. Dans les sociétés asiatiques, les réseaux de relations interpersonnelles sont étroits, le sentiment d'identité de groupe est fort, et le partage d'informations avantageuses est considéré comme un moyen de maintenir les relations.
Un environnement social hautement numérisé. La combinaison d'un système de paiement mobile complet et d'une utilisation fréquente des médias sociaux a donné naissance à une culture sociale numérique mature.
Compréhension précise de la psychologie des utilisateurs. Transformer "économiser de l'argent" en sujet de discussion sociale, réduire les traces marketing grâce à un mécanisme de gamification, et utiliser habilement la force des communautés pour créer un sentiment de participation.
Le cœur du succès de Pinduoduo réside dans sa capacité à comprendre en profondeur les comportements des utilisateurs locaux, alliant parfaitement les concepts de "faire des économies" et de "social", créant ainsi un modèle unique de "social + commerce". Ce modèle a ensuite été largement tenté sur le marché de l'Asie du Sud-Est, montrant une grande vitalité.
Marché euro-américain : opportunités et défis de la fissure sociale
En tant que version étrangère de Pinduoduo, une certaine plateforme de commerce électronique a modifié son modèle de viralité sociale lors de son entrée sur le marché américain. Le programme de récompense par recommandation qu'elle a lancé est simple mais a un impact significatif : les utilisateurs peuvent obtenir des récompenses en espèces en invitant de nouveaux utilisateurs à s'inscrire via les plateformes sociales, plus ils invitent, plus la récompense est élevée. Bien que ce mécanisme ne puisse pas reproduire complètement le modèle de Pinduoduo en raison des restrictions légales locales, il a néanmoins réussi à déclencher une viralité.
Les données montrent que la plateforme a occupé la première place des téléchargements gratuits iOS aux États-Unis pendant 28 jours consécutifs au cours du premier mois de 2023. À la fin de l'année 2023, son nombre d'utilisateurs actifs mensuels n'était dépassé que par Amazon, réalisant un GMV d'environ 16 milliards de dollars en un an, surpassant ainsi des concurrents qui sont présents sur le marché depuis plus longtemps.
Cependant, plusieurs échecs de la fragmentation sociale sur les marchés européens et américains au cours de la dernière décennie méritent réflexion. Une plateforme sociale avait lancé un programme de recommandation d'amis, mais a finalement dû ajuster sa stratégie en raison du mécontentement des utilisateurs. Une plateforme de groupage avait trop compté sur un modèle basé sur des réductions élevées et la pression sociale, ce qui a finalement entraîné une perte d'utilisateurs et une forte diminution de sa valeur boursière. Le programme de recommandation d'une application sociale a également eu des résultats médiocres en raison des inquiétudes des utilisateurs concernant la vie privée et la fatigue causée par les informations marketing continues.
Ces cas révèlent la spécificité des marchés européens et américains : les utilisateurs ont une forte conscience de la vie privée, restent très vigilants face aux actions de promotion commerciale, et la tradition individualiste les rend réticents à être étiquetés comme "marketeurs". Les utilisateurs préfèrent prendre leurs décisions sur la base de leur propre jugement plutôt que sous la pression sociale.
Mais des données récentes montrent que le marché européen et américain n'ignore pas complètement la viralité sociale. Le nombre d'utilisateurs d'une plateforme de messagerie instantanée a dépassé 950 millions, dont plus de 10 millions d'utilisateurs payants, une grande partie venant d'Europe et de la Russie. En 2024, l'acquisition d'utilisateurs pour les projets Web3 dans l'écosystème de cette plateforme est devenue une tendance évidente.
Il existe d'énormes opportunités sur le marché européen et américain. La vaste base d'utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux offre un espace de hausse suffisant pour les projets. Ces utilisateurs ont une forte acceptation du numérique et ont l'habitude de naviguer entre plusieurs plateformes, ce qui crée de bons canaux de communication pour la viralité sociale. Actuellement, le niveau de concurrence entre les projets Web3 sur le marché européen et américain est relativement faible, et le coût d'acquisition des utilisateurs a encore de l'espace pour être optimisé. Le marché est très réceptif aux modèles de marketing innovants, ce qui offre des opportunités pour redéfinir la viralité sociale.
Dilemme : Raisons pour lesquelles la fission sociale traditionnelle est difficile à reproduire
Sur le plan culturel, la tradition d'individualisme profondément ancrée dans les sociétés occidentales contraste fortement avec le collectivisme asiatique. Les utilisateurs occidentaux ont généralement une forte conscience des limites personnelles, restent vigilants face aux informations marketing et accordent une grande importance à la protection de la vie privée. Cette caractéristique culturelle rend souvent les méthodes traditionnelles de viralité sociale difficiles à mettre en œuvre.
La pression sociale est particulièrement évidente sur les marchés européen et américain. Les utilisateurs craignent généralement que les actions de promotion commerciale n'affectent leurs véritables relations sociales et ne souhaitent pas être étiquetés comme "marketeurs". Ce poids psychologique limite gravement la propagation naturelle de la viralité sur les réseaux sociaux.
La construction de mécanismes de confiance fait face à de plus grands défis sur les marchés européens et américains. Les projets liés aux cryptomonnaies ont généralement une faible confiance dans ces régions, et les utilisateurs adoptent une attitude prudente envers les nouvelles technologies. Établir la confiance nécessite un processus plus long et davantage d'efforts. Parallèlement, les utilisateurs européens et américains ont des exigences plus élevées en matière de méthodes de marketing, et les incitations directes basées sur les bénéfices sont souvent peu efficaces, nécessitant des modes de transmission de valeur plus raffinés.
Percée : redéfinir la fissure sociale sur le marché euro-américain
Pour réaliser une percée sur le marché européen et américain, la première tâche est de mettre en œuvre une transformation stratégique. Le modèle traditionnel du "marketing de pression" doit être remplacé par un modèle de "partage de valeur". Cela signifie que lors de la conception des stratégies de hausse, il faut mettre davantage en avant les bénéfices individuels plutôt que la pression communautaire, en soulignant le droit de choix autonome des utilisateurs et en s'efforçant de construire une motivation de partage positive. Lorsque les utilisateurs ressentent une valeur réelle et peuvent décider librement s'ils veulent partager, l'effet de la diffusion est souvent meilleur.
La conception gamifiée nécessite également une transformation localisée. En tenant compte des caractéristiques psychologiques des utilisateurs européens et américains, le mécanisme d'interaction devrait accorder plus d'importance à l'expérience personnelle, réduire les traces évidentes de marketing et offrir aux utilisateurs des moyens de participation personnalisés. Cette transformation doit non seulement prendre en compte le niveau fonctionnel, mais également s'immerger dans le niveau psychologique des utilisateurs. Un nouveau paradigme de hausse devrait explorer, dans les limites autorisées par les règles, le mécanisme d'incitation des utilisateurs optimal, trouvant un point d'équilibre qui permette à la fois une fission efficace sans provoquer le mécontentement des utilisateurs.
Pour les projets Web3, la viralité sociale a un avantage unique : un mécanisme de distribution de récompenses automatisé réalisé par des contrats intelligents, qui peut garantir l'équité et la transparence de l'ensemble du processus. Cela permet non seulement de réduire les doutes des utilisateurs concernant les activités marketing, mais aussi d'établir la confiance grâce à la vérifiabilité inhérente de la technologie blockchain. Par exemple, le projet peut enregistrer les invitations et le processus de distribution des récompenses sur la blockchain, permettant à chaque participant de vérifier l'équité de l'activité.
Lors de la mise en œuvre concrète, il est nécessaire de prêter attention aux points clés suivants :
Au niveau des outils, l'innovation technologique jouera un rôle clé. L'émergence des outils sans code a considérablement abaissé les barrières à l'utilisation, permettant aux équipes opérationnelles d'ajuster rapidement leurs stratégies. Une forte capacité d'analyse des données soutient l'optimisation des décisions, aidant les projets à mieux cerner les besoins des utilisateurs. Parallèlement, l'intégration des produits natifs, les processus de participation simplifiés et les mécanismes de récompense transparents deviendront des facteurs importants pour améliorer l'expérience utilisateur.
De plus, en plus de la fissure sociale, d'autres méthodes de marketing peuvent également être combinées pour une approche multi-facettes. Le succès d'une certaine plateforme de commerce électronique ne repose pas uniquement sur la fissure sociale. Elle investit également des sommes considérables dans la publicité sur les réseaux sociaux et la publicité traditionnelle. En moyenne, chaque utilisateur américain a été exposé à 60-70 fois des publicités de cette plateforme sur divers canaux. La plupart des projets Web3 n'ont peut-être pas un budget publicitaire aussi énorme, mais ils peuvent combiner les caractéristiques de l'industrie en utilisant la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux par des KOL ou des influenceurs, associée à la fissure sociale, pour obtenir de meilleurs résultats.
Avenir : Nouveau paradigme de croissance sociale pour les projets Web3
Avec le développement global des projets Web3, comment réaliser une croissance efficace des utilisateurs dans différents contextes culturels deviendra un enjeu clé. Sur les marchés européens et américains, la rupture sociale n'est pas impossible, mais nécessite une transformation et une innovation locales plus approfondies. En particulier dans le domaine du Web3, avec le développement de nouveaux protocoles sociaux et de solutions d'identité décentralisée, la rupture sociale pourrait connaître de nouvelles opportunités. Ces innovations technologiques peuvent non seulement mieux protéger la vie privée des utilisateurs, mais aussi offrir des modes de transmission de valeur plus diversifiés pour la rupture sociale. Les équipes de projet doivent continuer à suivre ces développements technologiques et les intégrer dans la conception de leurs stratégies de croissance.
Grâce à des outils et des stratégies appropriés, combinés à une compréhension approfondie de la psychologie des utilisateurs locaux, les projets Web3 peuvent tout à fait trouver un nouveau paradigme de croissance sociale adapté au marché européen et américain. Dans ce processus, la flexibilité, la transparence et l'expérience utilisateur deviendront des facteurs clés de succès.
Dans cette course mondiale à la hausse de Web3, les véritables gagnants ne sont pas les imitateurs qui se contentent de reproduire des expériences réussies, mais les pionniers qui peuvent s'adapter aux spécificités locales et innover. Ce n'est qu'en comprenant réellement et en respectant les différences de marché que l'on peut prendre l'avantage dans la vague de mondialisation.