Un capital-risqueur de renom parle des traits psychologiques nécessaires aux fondateurs. Êtes-vous également tombé dans le piège des étiquettes d'identité ?

Récemment, YettaS, partenaire d'investissement de la célèbre institution d'investissement Primitive Ventures, a partagé sur Twitter un article intitulé « Observations des fondateurs, le coût de l'identité ». Cet article commence par des étiquettes d'identité et des questions de discussion, et explore quelles sont les caractéristiques psychologiques des bons fondateurs. Primitive Ventures a investi dans 14 projets au cours de l'année dernière.

Les questions liées à la liaison d'identité entraîneront inévitablement hostilité et division.

Il a déclaré qu'il y a toujours certaines étiquettes d'auto-présentation qui sont les plus souvent mentionnées dans l'industrie, telles que : "Je fais partie des premiers dans cette industrie", "Je viens d'un parcours purement technique", "Je suis un croyant de cette voie", "Je suis diplômé de l'Ivy League", etc. Et ces informations semblent n'être que des éléments de contexte, mais deviennent, sans qu'on s'en rende compte, des points d'ancrage pour la valeur de certaines personnes, et même une partie de leur identité.

En changeant de sujet, il a mentionné que dans la société actuelle, les discussions qui deviennent le plus facilement incontrôlables tournent souvent autour de ces quelques thèmes : le genre, la politique et la religion. Dès qu'un sujet est abordé, le dialogue rationnel se transforme rapidement en hostilité et en déchirements. Ce n'est pas parce que ces questions sont en elles-mêmes indiscutables, mais parce qu'elles sont fortement liées à l'identité des individus. Une fois qu'une certaine position devient une partie de "qui je suis", la discussion se transforme en un déclenchement de mécanismes de défense. Ainsi, la controverse devient défense, la logique cède la place à l'émotion, et la correction se transforme en menace.

En comparaison, par exemple, discuter si l'algorithme de modèle de DeepSeek est meilleur ou si la stratégie de préformation est plus avancée, ce genre de sujet peut également susciter de vives controverses, mais il reste généralement au niveau des "vérités techniques". Parce que tout le monde suppose que ces questions peuvent être vérifiées, mises à jour ou renversées, il s'agit d'un débat centré sur les faits et la logique. Les points de vue peuvent être réfutés, donc ils peuvent être corrigés ; alors que le soi ne peut pas être réfuté, il est donc difficile à toucher.

Ce mécanisme psychologique est particulièrement crucial dans l'entrepreneuriat. La capacité d'un excellent fondateur à ajuster rapidement sa direction face aux retours du marché et à l'échec, sans considérer cet ajustement comme une négation de sa propre valeur, est souvent un facteur décisif pour sa capacité à traverser des cycles et à surmonter des obstacles. Il classe cette caractéristique psychologique comme Low Ego ( faible sentiment de soi ).

Lorsque vous êtes remis en question « N'étiez-vous pas un fervent supporter de XX au départ ? Comment cela a-t-il changé maintenant ? » ressentez-vous de la honte ? Osez-vous revoir vos anciennes déclarations de l'histoire noire d'il y a quelques années ? Pouvez-vous mettre fin sereinement à une relation qui n'est plus valide, sans nier votre jugement initial ? Pouvez-vous accepter cette partie de vous-même qui était « pas assez intelligente, pas assez mature » ?

Quatre traits psychologiques clés pour construire un noyau psychologique puissant

Au cours de ses longues observations des entrepreneurs, il a découvert que les véritables entrepreneurs exceptionnels ne se démarquent souvent pas grâce à un don ou à une compétence particulière, mais qu'ils montrent une intégrité et une stabilité de leur structure psychologique intérieure lorsqu'ils sont confrontés à l'incertitude, aux conflits et aux fluctuations. Cette structure ne peut pas être représentée par des étiquettes ou des CV explicites, mais elle est un ordre profond qui traverse chacun de leurs choix et réponses.

Résumé de quatre traits psychologiques particulièrement clés qui constituent le noyau puissant et flexible du fondateur :

Low Ego — Faible ego

Haute autonomie — 高自主性

Curiosité Naturelle — forte curiosité

Exécution solide — Exécution élevée

Les fondateurs que Primitive Ventures admire particulièrement : ils ont un sens de la direction ferme, mais ne se laissent pas piéger par des étiquettes personnelles ; ils peuvent maintenir leurs convictions tout en restant flexibles ; ils ont une grande estime de soi sans être obsédés par leur propre grandeur. Cela peut sembler un idéal, mais il y a en réalité une structure psychologique très claire qui les soutient : un faible ego. Ils ont une compréhension très claire mais détendue de "qui ils sont". Ils défendent leurs points de vue, plutôt que de défendre leur ego.

Les entrepreneurs qu’ils veulent soutenir sont des gens qui peuvent défendre leurs opinions, pas eux-mêmes. Dans le processus de communication avec le fondateur, non seulement en écoutant sa vision et son curriculum vitae, mais aussi en creusant à plusieurs reprises une question centrale, comment il se définit. Les parcours techniques, les labels de l’industrie, les parcours personnels, ces éléments sont compréhensibles en eux-mêmes, mais une fois qu’ils sont considérés comme faisant partie de « l’identité » par les fondateurs, il est facile de former une dépendance au chemin cognitif, ils ne jugent plus le bien ou le mal, mais défendent seulement le « je suis une telle personne ». Une fois que la croyance est remise en question, il s’agit plutôt de défendre « j’ai raison ».

Vous insistez encore sur vos réalisations passées ? Vous justifiez vos échecs ? Vous pourriez être tombé dans un mode de décision piloté par l'ego.

Yetta indique qu'ils observeront délibérément les dimensions suivantes pour déterminer si les fondateurs ont tendance à tomber dans un mode de décision motivé par l'ego :

Souligne-t-on fréquemment les réalisations passées, en particulier en mentionnant à plusieurs reprises l'aura précoce ?

Est-ce que vous mentionnez fréquemment des noms ou faites appel à des étiquettes dans la conversation, par exemple : nous sommes amis avec XX

Avez-vous l'habitude d'interrompre, pressé de maintenir votre position, plutôt que de comprendre en profondeur la nature du problème.

Avez-vous tendance à rationaliser vos échecs après coup, en évitant d'admettre vos erreurs de jugement ?

Est-ce qu'une seule autorité domine entre les équipes, sans une tension saine qui puisse se défier mutuellement?

Une fois que l'ego prend le dessus, la perception du fondateur perd sa flexibilité. Dans un marché de la blockchain qui est hautement populiste et extrêmement transparent, cette rigidité est particulièrement mortelle. J'ai vu trop de fondateurs, dont les produits sont beaux et le financement est réussi, mais ils ne parviennent jamais vraiment à rassembler la communauté. Au fond, c'est parce que le fondateur a déjà fixé sa position pour lui-même, il ne peut pas s'ouvrir à l'extérieur et ne cédera pas à l'intérieur.

Il y a aussi des fondateurs dont le parcours n'est pas brillant, dont le produit n'est pas parfait, mais la communauté est prête à leur accorder du temps, de la patience et de la confiance, car elle ressent chez ces fondateurs un sens de communauté. Ils ne sont pas là pour vous dire comment penser, mais pour vous inviter à réfléchir ensemble. Ces différences semblent dues à des manières de communiquer différentes, mais elles sont en réalité le reflet d'une différence plus profonde dans l'identité personnelle des fondateurs.

Lorsqu'un fondateur internalise des étiquettes telles que « Je viens du domaine technique », « Je suis un puriste », « J'ai un parcours dans une grande école », « Je contribue à l'industrie », il lui devient très difficile d'écouter réellement les retours et d'empathiser avec la communauté. Parce que dans son subconscient, toute remise en question de l'orientation du produit est perçue comme une négation de « qui il est ».

Le comportement d'étiquetage est enraciné dans une peur profonde.

Yetta souligne davantage qu'il pense que ces auto-étiquettes proviennent d'une peur profonde. Les étiquettes, qui devraient être des outils de communication externe, servent à permettre aux autres de reconnaître rapidement votre position, votre expertise, votre parcours ou votre proposition de valeur. C'est un système de symboles socialisé, qui facilite la classification et la diffusion. Mais pour beaucoup, les étiquettes se sont progressivement transformées en piliers de la construction de soi. Derrière cela se cache une peur profonde de l'"effondrement de soi".

Dans le passé, l'identité des individus était structurée et déterminée. Qui vous êtes dépendait de votre origine, de vos croyances et de votre profession. Ces informations constituaient un ordre social stable et une source de sens de soi. Mais aujourd'hui, avec la décentralisation des régions, des professions et des valeurs, les individus doivent activement "se construire eux-mêmes". Ainsi, les étiquettes sont devenues le substitut le plus pratique, offrant une illusion psychologique qui semble très certaine.

Il vous suffit de dire "Je suis un technophile", "Je suis un libertaire" ou "Je viens de telle ou telle université" pour obtenir rapidement la compréhension, la reconnaissance, voire l'admiration des autres. Ce retour d'identification instantané renforce la dépendance des gens aux étiquettes, à l'instar de la dopamine. Au fil du temps, les étiquettes ne sont plus simplement des outils, mais deviennent des substituts de soi.

Ainsi, plus une personne manque d'ordre intérieur et de structure stable, plus elle a tendance à utiliser des étiquettes comme des supports psychologiques. Elles peuvent insister à plusieurs reprises sur des énoncés qui semblent être des expériences, comme ceux que j'ai mentionnés au début, dont la véritable fonction n'est pas de communiquer des informations, mais de servir de dépendance à la construction de leur sens de soi, un point d'ancrage pour leur existence.

Ils vont constamment souligner une certaine identité, défendre leurs positions existantes, et refuser de réviser leurs croyances, non pas parce qu'ils croient réellement en un point de vue, mais parce qu'une fois que l'étiquette est remise en question, l'illusion de leur "soi" s'effondrera. Ils ne protègent pas les faits, mais protègent ce "moi" qui est composé d'évaluations externes.

Ainsi Dovey (, fondateur de Primitive Ventures ), a déclaré : « Les personnes les plus difficiles à communiquer dans le monde ne sont pas celles qui n'ont pas de culture. Ce sont celles qui ont été endoctrinées avec des réponses standard et qui pensent que le monde tourne autour d'eux. »

Les fondateurs les plus exceptionnels affichent souvent une très faible attache à leur statut.

La liberté de pensée commence par le détachement de l'identité. Les fondateurs les plus brillants montrent souvent une très faible attache à leur statut. Ce n'est pas qu'ils n'ont pas de soi, mais qu'ils possèdent un sens de l'ordre intérieur hautement intégré et stable. Leur identité ne dépend pas d'« antécédents d'écoles prestigieuses », de « soutien d'investisseurs célèbres » ou de « certaines étiquettes d'industrie », mais est ancrée dans une structure de compétence intérieure : la capacité de percevoir le monde, la résilience psychologique face à l'incertitude, et la capacité de corriger en continu leur modèle dans un environnement dynamique. Ils ne considèrent pas leurs positions, opinions ou étiquettes de rôle comme des points d'ancrage pour leur valeur personnelle.

À l’inverse, plus le sentiment d’identité est fort, plus il est facile de laisser les pensées être formulées. Lorsque vous avez peur de « renverser votre moi passé », vous commencez à construire des murs cognitifs et à fixer des limites, et vous vous souciez davantage de la façon dont les autres évaluent votre « cohérence » que de savoir si votre jugement d’aujourd’hui est correct. Vous commencez donc à justifier vos vieilles idées, pas à trouver des solutions à la réalité. C’est l’angle mort le plus dangereux du jugement stratégique.

Ensuite, Yetta a déclaré que la véritable évolution de la conscience commence par la reconnaissance que "je ne suis pas ce que j'ai dit dans le passé". Un individu libre de pensée, qui n'a pas besoin de dire "je suis de type X mais je comprends aussi Y", mais qui abandonne complètement la dépendance psychologique à "je dois être de type X", peut changer sans anxiété, se renouveler sans crainte.

Ce n'est que lorsque vous ne dépendez plus des étiquettes pour stabiliser votre auto-perception, que vous avez un véritable sentiment de contrôle intérieur sur "qui vous êtes", que vous pouvez commencer à relâcher vos obsessions, à vous détacher des rôles et à entrer dans un espace de pensée libre. Peut-être que c'est le point de départ de ce que le bouddhisme appelle "non-soi" : il ne s'agit pas d'éliminer l'existence, mais de libérer la perception et l'action de l'emprise du soi.

Cet article parle des traits psychologiques nécessaires aux fondateurs selon un partenaire de capital-risque bien connu. Êtes-vous également tombé dans le piège des étiquettes d'identité ? Publié pour la première fois sur Chain News ABMedia.

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