La industria de los exchanges nunca ha carecido de jugadores, pero muy pocos logran sobrevivir y generar impacto real. Al revisar la historia del sector, los que han tenido éxito suelen haber acertado en el momento oportuno y estar dispuestos a tomar decisiones no convencionales en momentos clave.

La historia de un veterano del sector es bastante representativa. Este tipo nació en Jiangsu en 1977, emigró a Canadá a los 12 años, y en sus primeros años realizó todo tipo de trabajos temporales. Luego entró en el campo de la tecnología financiera y estuvo más de veinte años en él. En 2013, tras conocer Bitcoin, no lo pensó mucho y vendió su casa en Shanghái para apostar todo en el sector de las criptomonedas. Tras probar en varias plataformas, en julio de 2017 fundó su propio exchange.

En ese momento, el mercado de exchanges ya estaba muy concurrido, ¿hasta qué punto la competencia era feroz? Pero él ideó una estrategia diferenciadora: lanzar un token de plataforma. Este token tenía un precio inicial de solo 0.15 dólares y recaudó 15 millones de dólares mediante ICO para financiarse. ¿Suena poco? Pero diseñó un mecanismo central para este token: los usuarios podían pagar comisiones de transacción con él y obtener descuentos, el exchange realizaba recompras y quema periódicamente, y se aplicaba un modelo deflacionario que le otorgaba valor a largo plazo. Esa lógica en aquel entonces era bastante avanzada.

Solo dos meses después de su lanzamiento, la política relacionada con "94" provocó una gran crisis, afectando duramente a toda la industria de las criptomonedas. Otros habrían colapsado, pero este tipo tomó una decisión rápida: trasladó sus servidores y equipo al extranjero y cambió a un modelo de operación distribuida. Gracias a esa decisión, su plataforma logró sobrevivir.

Lo más interesante es que ese token de plataforma se convirtió en su salvavidas. Los usuarios lo usaban para pagar comisiones, participar en actividades, y la plataforma dependía de él para mantener su flujo de caja. En solo medio año, esa plataforma se convirtió en la de mayor volumen de transacciones a nivel mundial, y el precio del token empezó a subir rápidamente. En 2019, la implementación del mecanismo Launchpad llevó las cosas a otro nivel: los usuarios podían usar el token para participar en la suscripción de nuevos proyectos. La venta de 500 millones de tokens en 53 segundos alcanzó incluso las tendencias en redes sociales, y la popularidad y utilidad del token se dispararon nuevamente.

¿De qué nos enseña este caso? En una era de competencia por homogeneidad en los exchanges, el token de plataforma no es solo un activo más, sino una herramienta que realmente aporta valor a los usuarios y mantiene el ecosistema. Quien entienda bien esta lógica, podrá sobrevivir mucho más tiempo en un mercado brutalmente competitivo.