Preguntas y respuestas | Cómo el proveedor de liquidez de stablecoins enfocado en África, MANSA Finance, creció más del 37% mes a mes en 6 meses – Una charla con el CEO de MANSA Finance

MANSA Finance, una plataforma de liquidez con sede en Dubái centrada en África para empresas de pagos, recaudó un total de $10 millones en febrero de 2025: $3 millones en capital liderados por Tether y $7 millones en crédito revolvente en stablecoins. Esto ocurrió después de procesar $100 millones en transacciones y promediar un crecimiento mensual del 37% desde su lanzamiento en agosto de 2024.

BitKE conversó con el cofundador y CEO de MANSA, Mouloukou Sanoh, quien explicó cómo una línea de crédito en stablecoins está ayudando a los PSP de África, Latinoamérica y Asia a liquidar pagos transfronterizos en tiempo real y cómo será la próxima fase de liquidez Web3.

P: ¡Enhorabuena por asegurar $10 millones en financiación! ¿Puedes contarnos qué significa este hito para MANSA en esta etapa de vuestro recorrido?

Sanoh: ¡Gracias! Ese capital es más que una pista de despegue; es una validación externa del mayor emisor de stablecoins del mundo y de fondos muy respetados. Un tramo de capital de $3 millones liderado por Tether, con la participación de Polymorphic Capital y TRIVE Digital, financiará contrataciones para producto y cumplimiento. La línea de liquidez de $7 millones triplica el tamaño del pool de stablecoins que adelantamos a los socios, permitiéndonos financiar aproximadamente $250 millones en volumen anual sin inmovilizar efectivo en cada mercado.

P: MANSA ha logrado más del 37% de crecimiento mensual en solo seis meses. ¿Qué crees que ha impulsado esta tracción explosiva, especialmente en África?

Sanoh: Primero, la escasez de liquidez en divisas extranjeras en mercados como Nigeria y Ghana hizo muy atractivo un sistema de liquidación instantánea; solo el Naira acumulaba un retraso de $7 mil millones en FX a principios de 2024. Segundo, un modelo API-first permite a nuevos proveedores de servicios de pago acceder a crédito en stablecoins en un día, por lo que las recomendaciones se propagan rápidamente. Tercero, hemos reducido el coste combinado de FX y operaciones de tesorería de aproximadamente un 6,5% a menos del 2%, ofreciendo así un margen que los CFO africanos pueden medir en semanas, no en trimestres.

P: Vuestra plataforma utiliza stablecoins como USDT para agilizar los pagos transfronterizos. ¿Cómo resuelve este enfoque los desafíos de liquidez y liquidación que enfrentan los sistemas tradicionales?

Sanoh: Los PSP tradicionales deben prefinanciar cuentas Nostro en cada destino; eso inmoviliza capital de trabajo y alarga la liquidación hasta T+2. MANSA adelanta USDT al socio receptor en el momento en que se inicia la transacción, compensa posiciones en cadena y realiza el swap de divisas una vez al día, convirtiendo el proceso en flujo de caja el mismo día y dando a los clientes pagos en fiat.

P: ¿Cómo ha influido tu experiencia en finanzas tradicionales y Web3 en el diseño y dirección de las soluciones de MANSA?

Sanoh: Pasé mis años formativos trabajando en Banca de Inversión y Capital Privado en Hong Kong y luego lideré inversiones en Adaverse, financiando fintechs líderes en mercados emergentes. Esos roles me mostraron dónde los bancos pierden margen en flotante y cumplimiento. Dirigir Cassava Network después me reveló cómo las stablecoins y los smart contracts pueden eliminar ese lastre. MANSA es simplemente el envoltorio institucional sobre esos elementos básicos de Web3.

P: Habéis formado alianzas estratégicas en África, Asia y Sudamérica. ¿Qué importancia tienen estas alianzas para la capacidad de MANSA de escalar globalmente?

Sanoh: Son esenciales. Un pacto de liquidez con Bitmama de Nigeria abrió dieciocho mercados africanos de la noche a la mañana, mientras que acuerdos similares en Brasil y Filipinas eliminaron la necesidad de subsidiarias locales. Una vez que se integra un socio de pagos, el coste incremental de abrir un nuevo corredor cae prácticamente a cero, convirtiendo cada nueva alianza en un efecto red exponencial.

P: Con la última financiación, os estáis expandiendo a Latinoamérica y el Sudeste Asiático. ¿Por qué esas regiones y qué oportunidades o retos prevéis?

Sanoh: Ambas regiones combinan altos flujos de remesas con escasez crónica de dólares. En Argentina, las stablecoins ya suponen más de la mitad de las compras de cripto en el exchange de Bitso, mientras que datos del banco central de Brasil muestran que el 90% de los flujos cripto locales ya son stablecoins. Los reguladores suelen ser pro-innovación pero matizados, así que empezamos con corredores sandbox como Brasil-Colombia y Singapur-Filipinas, ampliando después de demostrar cumplimiento normativo.

P: $27 millones en volumen de transacciones en solo seis meses es impresionante. ¿Cómo mantenéis la velocidad, seguridad y fiabilidad a medida que escaláis?

Sanoh: Tratamos la liquidez como capacidad en la nube y la escalamos automáticamente: los límites de los corredores se ajustan en tiempo real en función de recortes por volatilidad, mientras que las wallets multi-sig, el quórum de claves hardware y las pruebas continuas de reservas mantienen el riesgo de contraparte controlado. Nuestro pico diario alcanzó 1,2 millones de dólares sin ningún fallo en pagos, y auditamos esos datos mensualmente.

P: Tether lideró la ronda de financiación, con el respaldo de grandes nombres como Polymorphic Capital y TRIVE Digital. ¿Qué atrajo a estos actores a la visión de MANSA?

Sanoh: Para Tether, cada corredor que financiamos refuerza la presencia de USDT en los pagos reales. Polymorphic respalda apuestas de liquidez “pico y pala” en Web3, y las líneas de crédito programables de MANSA encajan con esa tesis. TRIVE nos ve como el último eslabón que convierte las infraestructuras blockchain en comercio cotidiano en mercados emergentes.

P: ¿Qué papel ves para MANSA en el futuro de la inclusión financiera, especialmente para mercados desatendidos y pequeños proveedores de pagos?

Sanoh: La liquidez es inclusión. Cuando un micro-PSP en Kampala ya no tiene que mantener flotante inactivo en cinco divisas, puede ofrecer remesas un 30% más baratas y aún así obtener beneficios. Queremos ser la capa de liquidez invisible que permita a cualquier PSP licenciado, por pequeño que sea, acceder a los mismos raíles de liquidación instantánea que un banco multinacional.

P: De cara al futuro, ¿cuáles son las grandes tendencias en Web3 y pagos transfronterizos que estás siguiendo y cómo se prepara MANSA para liderar en ese espacio?

Sanoh: Veo tres fuerzas convergiendo. Primero, los raíles híbridos conectarán pilotos de monedas digitales de bancos centrales con pools de liquidez en stablecoins, y quien los una, poseerá la relación con el cliente. Segundo, el cumplimiento programable (pruebas KYC y AML on-chain) permitirá a los reguladores consultar en vez de bloquear transacciones, y ya estamos probando scoring de riesgo con zero-knowledge en corredores seleccionados. Finalmente, la liquidez como servicio será tan rutinaria para los PSP como el cloud hosting; nuestras líneas revolventes de stablecoins están diseñadas para ser esa columna vertebral.

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