Nuevas ideas para el crecimiento de Web3: desafíos e innovaciones interculturales en la ruptura social
En el proceso de globalización de proyectos Web3, cómo superar el cuello de botella del crecimiento causado por las diferencias culturales regionales se ha convertido en una cuestión clave. El modelo de fisión social que ha funcionado repetidamente en el mercado asiático ha fracasado con frecuencia en los mercados de Europa y América. Este fenómeno refleja las complejas diferencias culturales y la psicología del usuario.
La clave del éxito de la explosión social en Asia
El marketing de裂变 social ha tenido un gran éxito en el mercado asiático, siendo Pinduoduo un caso típico. Desde su fundación en 2015 hasta 2020, Pinduoduo logró un asombroso aumento en el número de compradores activos anuales que alcanzó los 788 millones en solo 5 años, convirtiéndose en la segunda plataforma de comercio electrónico más grande de China.
Este éxito se basa principalmente en los siguientes factores:
Una sólida base cultural de colectivismo. Las relaciones interpersonales en las sociedades asiáticas son estrechas, hay un fuerte sentido de identidad grupal, y compartir información privilegiada se considera una forma de mantener las relaciones.
Un entorno social altamente digitalizado. La combinación de un sistema de pagos móviles completo y el uso frecuente de las redes sociales ha dado lugar a una cultura social digital madura.
Comprensión precisa de la psicología del usuario. Transformar "ahorrar dinero" en un tema social, reducir las huellas de marketing a través de mecanismos de gamificación y utilizar ingeniosamente el poder de la comunidad para crear un sentido de participación.
El núcleo del éxito de Pinduoduo radica en una profunda comprensión de los patrones de comportamiento de los usuarios locales, combinando perfectamente los conceptos de "ahorrar dinero" y "socialización", creando un modelo único de "social + comercio". Este modelo ha sido probado por varias partes en el mercado del sudeste asiático, mostrando una gran vitalidad.
Mercado occidental: oportunidades y desafíos de la ruptura social
Como la versión internacional de Pinduoduo, una plataforma de comercio electrónico ha modificado el modelo de explosión social al entrar en el mercado estadounidense. Las reglas del programa de recompensas por recomendaciones que lanzó son simples pero efectivas: los usuarios pueden obtener recompensas en efectivo al invitar a nuevos usuarios a registrarse a través de plataformas sociales, cuanto más inviten, mayor será la recompensa. Aunque este mecanismo no puede replicar completamente el modelo de Pinduoduo debido a las restricciones legales locales, aún así logró desencadenar una propagación viral.
Los datos muestran que la plataforma ocupó el primer lugar en la lista de descargas gratuitas de iOS en Estados Unidos durante 28 días consecutivos en el primer mes de 2023. Al final del año 2023, su número de usuarios activos mensuales solo era superado por Amazon, logrando aproximadamente 16 mil millones de dólares en GMV en un año, superando a competidores que han estado en el mercado por más tiempo.
Sin embargo, los múltiples fracasos de la bifurcación social en los mercados de Europa y América en la última década merecen ser reflexionados. Una plataforma social lanzó un programa de recomendación de amigos, pero finalmente ajustó su estrategia debido al desagrado de los usuarios. Una plataforma de compras en grupo dependió en exceso de un modelo de altos descuentos y presión social, lo que finalmente llevó a la pérdida de usuarios y a una reducción drástica de su valor de mercado. El programa de recomendación de una aplicación social también tuvo un rendimiento deficiente debido a la preocupación de los usuarios por la privacidad y la fatiga por la información de marketing continua.
Estos casos revelan la singularidad del mercado en Europa y América del Norte: los usuarios tienen una fuerte conciencia sobre la privacidad, son muy cautelosos con respecto a las acciones de promoción comercial, y la tradición del individualismo hace que los usuarios no deseen ser etiquetados como "marketeros". Los usuarios tienden a tomar decisiones basadas en su propio juicio en lugar de la presión social.
Pero los datos recientes muestran que el mercado europeo y estadounidense no rechaza completamente la裂变 social. El número de usuarios de una plataforma de mensajería instantánea ha superado los 950 millones, de los cuales más de 10 millones son usuarios de pago, y una gran parte proviene de Europa y Rusia. En 2024, los proyectos de Web3 en el ecosistema de esta plataforma se han convertido en una tendencia clara para adquirir clientes.
El mercado europeo y estadounidense presenta grandes oportunidades. La enorme base de usuarios activos en las redes sociales proporciona un amplio espacio para subir proyectos. Estos usuarios tienen una alta aceptación de la digitalización y están acostumbrados a alternar entre múltiples plataformas, lo que ofrece un buen canal de difusión para la fragmentación social. Actualmente, el nivel de competencia entre los proyectos de Web3 en el mercado europeo y estadounidense es relativamente bajo, y los costos de adquisición de usuarios aún tienen espacio para optimización. El mercado muestra una alta aceptación de modelos de marketing innovadores, lo que brinda la oportunidad de redefinir la fragmentación social.
Dilema: Razones por las que la bifurcación social tradicional es difícil de replicar
A nivel cultural, la tradición de individualismo profundamente arraigada en las sociedades occidentales contrasta marcadamente con el colectivismo asiático. Los usuarios de Europa y América suelen tener una fuerte conciencia de los límites personales, son cautelosos con la información de marketing y valoran enormemente la protección de la privacidad personal. Esta característica cultural a menudo dificulta la efectividad de los métodos tradicionales de diseminación social.
La presión social se manifiesta de manera especialmente notable en los mercados de Europa y América del Norte. Los usuarios en general temen que las acciones de promoción comercial afecten sus relaciones sociales reales, y no quieren ser etiquetados como "marketers". Esta carga psicológica restringe gravemente la difusión natural de las redes sociales.
La construcción de mecanismos de confianza enfrenta mayores desafíos en los mercados de Europa y América del Norte. Los proyectos relacionados con criptomonedas generalmente tienen una baja confianza en estas regiones, y los usuarios mantienen una actitud cautelosa hacia las nuevas tecnologías. Establecer confianza requiere un proceso más largo y más esfuerzo. Al mismo tiempo, los usuarios europeos y estadounidenses tienen mayores exigencias sobre las formas de marketing; la inducción de beneficios directos a menudo tiene un efecto limitado y se necesita un enfoque más refinado para la transmisión de valor.
Romper: redefinir la fractura social en el mercado europeo y estadounidense
Para lograr un avance en el mercado europeo y estadounidense, la primera tarea es realizar una transformación estratégica. El modelo tradicional de "marketing de presión" necesita convertirse en un modelo de "compartición de valor". Esto significa que al diseñar estrategias de subir, se debe destacar más el beneficio personal en lugar de la presión del grupo, enfatizando el derecho de elección autónoma del usuario y esforzándose por construir motivos de compartición positivos. Cuando los usuarios sienten un valor real y pueden decidir por sí mismos si compartir, el efecto de la difusión suele ser mejor.
El diseño gamificado también necesita una transformación local. En función de las características psicológicas de los usuarios de Europa y América, el mecanismo de interacción debe centrarse más en la experiencia personal, reduciendo las marcas de marketing evidentes y ofreciendo formas de participación personalizadas. Esta transformación no solo debe considerar el aspecto funcional, sino que también debe profundizar en el nivel psicológico del usuario. El nuevo paradigma de crecimiento debería explorar, dentro de los límites permitidos por las reglas, el mecanismo de incentivos óptimo para los usuarios, encontrando un punto de equilibrio que pueda lograr una efectiva fragmentación sin que los usuarios se sientan molestos.
Para los proyectos de Web3, la bifurcación social tiene una ventaja única: el mecanismo de distribución automática de recompensas implementado a través de contratos inteligentes puede garantizar la equidad y la transparencia de todo el proceso. Esto no solo puede reducir las dudas de los usuarios sobre las actividades de marketing, sino que también puede establecer confianza a través de la verificabilidad inherente de la tecnología blockchain. Por ejemplo, el proyecto puede registrar en la cadena de bloques los registros de invitación y el proceso de distribución de recompensas, permitiendo que cada participante verifique la equidad de la actividad.
En la implementación específica, es necesario prestar atención a los siguientes puntos clave:
Transparencia: mostrar claramente las reglas y el mecanismo de recompensas, estableciendo una sensación de confianza.
Autonomía: otorgar a los usuarios suficiente poder de elección, evitando la obligatoriedad.
Enfoque en el valor: destacar los beneficios personales en lugar de la presión social. En el ámbito de Web3, los "beneficios" pueden establecerse según las características de la industria como la elegibilidad para la lista de espera, puntos, tokens o NFT.
Protección de la privacidad: Cumplir estrictamente con las regulaciones locales y respetar las preferencias de privacidad de los usuarios. Las actividades de difusión social en el ámbito Web3 pueden aprovechar bien la tecnología blockchain para proteger la privacidad de la información sensible de los participantes, como las direcciones de sus billeteras.
A nivel de herramientas, la innovación tecnológica jugará un papel clave. La aparición de herramientas sin código ha reducido considerablemente la barrera de entrada, permitiendo que los equipos de operaciones ajusten rápidamente sus estrategias. Una poderosa capacidad de análisis de datos proporciona apoyo para la optimización de decisiones, ayudando a los proyectos a entender mejor las necesidades de los usuarios. Al mismo tiempo, la integración de productos nativos, los procesos de participación simplificados y los mecanismos de recompensa transparentes se convertirán en factores importantes para mejorar la experiencia del usuario.
Además, además de la ruptura social, también se pueden combinar otros métodos de marketing, utilizando un enfoque multifacético. El éxito de una cierta plataforma de comercio electrónico no se basa únicamente en la ruptura social. También invierte grandes sumas en publicidad en redes sociales y publicidad tradicional. En promedio, cada usuario estadounidense ha estado expuesto a anuncios de esta plataforma entre 60 y 70 veces en diversas plataformas. La mayoría de los proyectos Web3 pueden no tener un presupuesto publicitario tan enorme, pero pueden combinar las características de la industria, utilizando contenido en redes sociales de KOL o Influencer junto con la ruptura social para lograr mejores resultados.
Futuro: Nueva parámetro de crecimiento social para proyectos Web3
Con el desarrollo global de los proyectos Web3, cómo lograr un crecimiento efectivo de usuarios en diferentes contextos culturales se convertirá en un tema clave. En los mercados de Europa y América del Norte, la fragmentación social no es imposible de lograr, sino que requiere una transformación y una innovación local más profundas. Especialmente en el ámbito de Web3, con el desarrollo de nuevos protocolos sociales y soluciones de identidad descentralizada, la fragmentación social podría encontrar nuevas oportunidades. Estas innovaciones tecnológicas no solo pueden proteger mejor la privacidad del usuario, sino que también pueden ofrecer formas más diversificadas de transmisión de valor para la fragmentación social. Los proyectos deben seguir prestando atención a estos desarrollos tecnológicos y incorporarlos en el diseño de sus estrategias de crecimiento.
A través de las herramientas y estrategias adecuadas, combinadas con una comprensión profunda de la psicología de los usuarios locales, los proyectos de Web3 pueden encontrar un nuevo paradigma de crecimiento social adecuado para el mercado europeo y estadounidense. En este proceso, la flexibilidad, la transparencia y la experiencia del usuario serán factores clave para el éxito.
En esta competición global de crecimiento de Web3, los verdaderos ganadores no son los imitadores que simplemente copian experiencias de éxito, sino los pioneros que pueden adaptarse a las circunstancias locales y lograr innovaciones. Solo al comprender y respetar verdaderamente las diferencias del mercado se puede obtener una ventaja en la ola de globalización.
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BearMarketSunriser
· 08-01 10:51
¿Se puede resolver la ruptura cultural? Solo es un juego.
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MelonField
· 07-30 11:27
No hables más, son los datos los que hablan.
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TokenDustCollector
· 07-29 15:11
Siempre se puede sacar provecho y conseguir polvo, es una locura.
Nueva forma de pensar sobre el crecimiento de Web3: romper el cuello de botella de la diseminación social intercultural
Nuevas ideas para el crecimiento de Web3: desafíos e innovaciones interculturales en la ruptura social
En el proceso de globalización de proyectos Web3, cómo superar el cuello de botella del crecimiento causado por las diferencias culturales regionales se ha convertido en una cuestión clave. El modelo de fisión social que ha funcionado repetidamente en el mercado asiático ha fracasado con frecuencia en los mercados de Europa y América. Este fenómeno refleja las complejas diferencias culturales y la psicología del usuario.
La clave del éxito de la explosión social en Asia
El marketing de裂变 social ha tenido un gran éxito en el mercado asiático, siendo Pinduoduo un caso típico. Desde su fundación en 2015 hasta 2020, Pinduoduo logró un asombroso aumento en el número de compradores activos anuales que alcanzó los 788 millones en solo 5 años, convirtiéndose en la segunda plataforma de comercio electrónico más grande de China.
Este éxito se basa principalmente en los siguientes factores:
Una sólida base cultural de colectivismo. Las relaciones interpersonales en las sociedades asiáticas son estrechas, hay un fuerte sentido de identidad grupal, y compartir información privilegiada se considera una forma de mantener las relaciones.
Un entorno social altamente digitalizado. La combinación de un sistema de pagos móviles completo y el uso frecuente de las redes sociales ha dado lugar a una cultura social digital madura.
Comprensión precisa de la psicología del usuario. Transformar "ahorrar dinero" en un tema social, reducir las huellas de marketing a través de mecanismos de gamificación y utilizar ingeniosamente el poder de la comunidad para crear un sentido de participación.
El núcleo del éxito de Pinduoduo radica en una profunda comprensión de los patrones de comportamiento de los usuarios locales, combinando perfectamente los conceptos de "ahorrar dinero" y "socialización", creando un modelo único de "social + comercio". Este modelo ha sido probado por varias partes en el mercado del sudeste asiático, mostrando una gran vitalidad.
Mercado occidental: oportunidades y desafíos de la ruptura social
Como la versión internacional de Pinduoduo, una plataforma de comercio electrónico ha modificado el modelo de explosión social al entrar en el mercado estadounidense. Las reglas del programa de recompensas por recomendaciones que lanzó son simples pero efectivas: los usuarios pueden obtener recompensas en efectivo al invitar a nuevos usuarios a registrarse a través de plataformas sociales, cuanto más inviten, mayor será la recompensa. Aunque este mecanismo no puede replicar completamente el modelo de Pinduoduo debido a las restricciones legales locales, aún así logró desencadenar una propagación viral.
Los datos muestran que la plataforma ocupó el primer lugar en la lista de descargas gratuitas de iOS en Estados Unidos durante 28 días consecutivos en el primer mes de 2023. Al final del año 2023, su número de usuarios activos mensuales solo era superado por Amazon, logrando aproximadamente 16 mil millones de dólares en GMV en un año, superando a competidores que han estado en el mercado por más tiempo.
Sin embargo, los múltiples fracasos de la bifurcación social en los mercados de Europa y América en la última década merecen ser reflexionados. Una plataforma social lanzó un programa de recomendación de amigos, pero finalmente ajustó su estrategia debido al desagrado de los usuarios. Una plataforma de compras en grupo dependió en exceso de un modelo de altos descuentos y presión social, lo que finalmente llevó a la pérdida de usuarios y a una reducción drástica de su valor de mercado. El programa de recomendación de una aplicación social también tuvo un rendimiento deficiente debido a la preocupación de los usuarios por la privacidad y la fatiga por la información de marketing continua.
Estos casos revelan la singularidad del mercado en Europa y América del Norte: los usuarios tienen una fuerte conciencia sobre la privacidad, son muy cautelosos con respecto a las acciones de promoción comercial, y la tradición del individualismo hace que los usuarios no deseen ser etiquetados como "marketeros". Los usuarios tienden a tomar decisiones basadas en su propio juicio en lugar de la presión social.
Pero los datos recientes muestran que el mercado europeo y estadounidense no rechaza completamente la裂变 social. El número de usuarios de una plataforma de mensajería instantánea ha superado los 950 millones, de los cuales más de 10 millones son usuarios de pago, y una gran parte proviene de Europa y Rusia. En 2024, los proyectos de Web3 en el ecosistema de esta plataforma se han convertido en una tendencia clara para adquirir clientes.
El mercado europeo y estadounidense presenta grandes oportunidades. La enorme base de usuarios activos en las redes sociales proporciona un amplio espacio para subir proyectos. Estos usuarios tienen una alta aceptación de la digitalización y están acostumbrados a alternar entre múltiples plataformas, lo que ofrece un buen canal de difusión para la fragmentación social. Actualmente, el nivel de competencia entre los proyectos de Web3 en el mercado europeo y estadounidense es relativamente bajo, y los costos de adquisición de usuarios aún tienen espacio para optimización. El mercado muestra una alta aceptación de modelos de marketing innovadores, lo que brinda la oportunidad de redefinir la fragmentación social.
Dilema: Razones por las que la bifurcación social tradicional es difícil de replicar
A nivel cultural, la tradición de individualismo profundamente arraigada en las sociedades occidentales contrasta marcadamente con el colectivismo asiático. Los usuarios de Europa y América suelen tener una fuerte conciencia de los límites personales, son cautelosos con la información de marketing y valoran enormemente la protección de la privacidad personal. Esta característica cultural a menudo dificulta la efectividad de los métodos tradicionales de diseminación social.
La presión social se manifiesta de manera especialmente notable en los mercados de Europa y América del Norte. Los usuarios en general temen que las acciones de promoción comercial afecten sus relaciones sociales reales, y no quieren ser etiquetados como "marketers". Esta carga psicológica restringe gravemente la difusión natural de las redes sociales.
La construcción de mecanismos de confianza enfrenta mayores desafíos en los mercados de Europa y América del Norte. Los proyectos relacionados con criptomonedas generalmente tienen una baja confianza en estas regiones, y los usuarios mantienen una actitud cautelosa hacia las nuevas tecnologías. Establecer confianza requiere un proceso más largo y más esfuerzo. Al mismo tiempo, los usuarios europeos y estadounidenses tienen mayores exigencias sobre las formas de marketing; la inducción de beneficios directos a menudo tiene un efecto limitado y se necesita un enfoque más refinado para la transmisión de valor.
Romper: redefinir la fractura social en el mercado europeo y estadounidense
Para lograr un avance en el mercado europeo y estadounidense, la primera tarea es realizar una transformación estratégica. El modelo tradicional de "marketing de presión" necesita convertirse en un modelo de "compartición de valor". Esto significa que al diseñar estrategias de subir, se debe destacar más el beneficio personal en lugar de la presión del grupo, enfatizando el derecho de elección autónoma del usuario y esforzándose por construir motivos de compartición positivos. Cuando los usuarios sienten un valor real y pueden decidir por sí mismos si compartir, el efecto de la difusión suele ser mejor.
El diseño gamificado también necesita una transformación local. En función de las características psicológicas de los usuarios de Europa y América, el mecanismo de interacción debe centrarse más en la experiencia personal, reduciendo las marcas de marketing evidentes y ofreciendo formas de participación personalizadas. Esta transformación no solo debe considerar el aspecto funcional, sino que también debe profundizar en el nivel psicológico del usuario. El nuevo paradigma de crecimiento debería explorar, dentro de los límites permitidos por las reglas, el mecanismo de incentivos óptimo para los usuarios, encontrando un punto de equilibrio que pueda lograr una efectiva fragmentación sin que los usuarios se sientan molestos.
Para los proyectos de Web3, la bifurcación social tiene una ventaja única: el mecanismo de distribución automática de recompensas implementado a través de contratos inteligentes puede garantizar la equidad y la transparencia de todo el proceso. Esto no solo puede reducir las dudas de los usuarios sobre las actividades de marketing, sino que también puede establecer confianza a través de la verificabilidad inherente de la tecnología blockchain. Por ejemplo, el proyecto puede registrar en la cadena de bloques los registros de invitación y el proceso de distribución de recompensas, permitiendo que cada participante verifique la equidad de la actividad.
En la implementación específica, es necesario prestar atención a los siguientes puntos clave:
A nivel de herramientas, la innovación tecnológica jugará un papel clave. La aparición de herramientas sin código ha reducido considerablemente la barrera de entrada, permitiendo que los equipos de operaciones ajusten rápidamente sus estrategias. Una poderosa capacidad de análisis de datos proporciona apoyo para la optimización de decisiones, ayudando a los proyectos a entender mejor las necesidades de los usuarios. Al mismo tiempo, la integración de productos nativos, los procesos de participación simplificados y los mecanismos de recompensa transparentes se convertirán en factores importantes para mejorar la experiencia del usuario.
Además, además de la ruptura social, también se pueden combinar otros métodos de marketing, utilizando un enfoque multifacético. El éxito de una cierta plataforma de comercio electrónico no se basa únicamente en la ruptura social. También invierte grandes sumas en publicidad en redes sociales y publicidad tradicional. En promedio, cada usuario estadounidense ha estado expuesto a anuncios de esta plataforma entre 60 y 70 veces en diversas plataformas. La mayoría de los proyectos Web3 pueden no tener un presupuesto publicitario tan enorme, pero pueden combinar las características de la industria, utilizando contenido en redes sociales de KOL o Influencer junto con la ruptura social para lograr mejores resultados.
Futuro: Nueva parámetro de crecimiento social para proyectos Web3
Con el desarrollo global de los proyectos Web3, cómo lograr un crecimiento efectivo de usuarios en diferentes contextos culturales se convertirá en un tema clave. En los mercados de Europa y América del Norte, la fragmentación social no es imposible de lograr, sino que requiere una transformación y una innovación local más profundas. Especialmente en el ámbito de Web3, con el desarrollo de nuevos protocolos sociales y soluciones de identidad descentralizada, la fragmentación social podría encontrar nuevas oportunidades. Estas innovaciones tecnológicas no solo pueden proteger mejor la privacidad del usuario, sino que también pueden ofrecer formas más diversificadas de transmisión de valor para la fragmentación social. Los proyectos deben seguir prestando atención a estos desarrollos tecnológicos y incorporarlos en el diseño de sus estrategias de crecimiento.
A través de las herramientas y estrategias adecuadas, combinadas con una comprensión profunda de la psicología de los usuarios locales, los proyectos de Web3 pueden encontrar un nuevo paradigma de crecimiento social adecuado para el mercado europeo y estadounidense. En este proceso, la flexibilidad, la transparencia y la experiencia del usuario serán factores clave para el éxito.
En esta competición global de crecimiento de Web3, los verdaderos ganadores no son los imitadores que simplemente copian experiencias de éxito, sino los pioneros que pueden adaptarse a las circunstancias locales y lograr innovaciones. Solo al comprender y respetar verdaderamente las diferencias del mercado se puede obtener una ventaja en la ola de globalización.