ملاحظة المحرر: يتحدث هذا المقال عن كيفية تجنب فريق Eclipse اتباع صناعة التشفير على نحو أعمى، من خلال بناء شخصية Turbo كرمز حظ لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. تخلوا عن استراتيجية "الحصول السريع"، وأولوا اهتماماً لتميز واستدامة العلامة التجارية، واستوحوا الإبداع التصميمي من الرسوم المتحركة لخلق تأثير تمييزي من خلال محتوى عالي الجودة، ورفضوا تحويل Turbo إلى عملة لا يمكن استبدالها أو NFT، للحفاظ على القيمة الطويلة للعلامة التجارية. تبرز هذه النهج أهمية الفريق للابتكار التسويقي والتأثير الطويل المدى.
فيما يلي المحتوى الأصلي (تم دمج المحتوى الأصلي لسهولة القراءة والفهم):
بصفتنا أشخاص تسويق، ليس واجبنا أن نكون الأكثر فهماً للتقنية في الشركة، بل أن نكون الأكثر مهارة في سرد القصص. ولكن الواقع أن القصص التي نحكيها غالبًا ما تكون مملة وتفتقر إلى التسلسل.
القصة المفضلة لدي تأتي من سلسلة الأفلام. الأفلام الجيدة يمكن أن تكون رائعة بمفردها وأيضًا يمكن أن تندمج معًا لتشكيل قصة ملحمية. على سبيل المثال، أحببت مؤخرًا سلسلة "Dune"، حيث كل فيلم بذاته جذاب للغاية، ولكنها تعمل معًا لبناء سرد ضخم. بالإضافة إلى أداء تيموثي شالاميت، زيندايا وخافيير باردم، بالإضافة إلى مهارة المخرج دينيس فيلنيوف، فإن الفيلم يصبح تحفة من حيث الرؤية البصرية وتطوير الشخصيات والتصوير السينمائي وتصميم الصوت والتأثيرات البصرية بالحاسوب، إنها ببساطة تحفة!
بالطبع، لست أقول أننا بحاجة إلى صناعة أفلام لشركة التشفير، ولكن أين قصتنا؟ بدلاً من ذلك، نجد إعلانات منتجات لا نهاية لها، بودكاست، ومحتوى ممل متنوع، لا يوجد قصة متسقة تربط هذه الأشياء. يبدو أننا نقوم بتخيل الأمور.
تحكي القصة الممتازة عن الحاجة إلى القلب والنية الواضحة، ولكن الكثير منا يتبع استراتيجية "رش الشباك" أو "رمي في كل اتجاه". قد تكون هذه الاستراتيجية فعالة عند محاولة الإعلانات المدفوعة، ولكنها غير ذكية عند استخدامها في بناء العلامة التجارية. لا يمكن أن يقتصر تسويقك على بضع مقالات في المدونة وmems على الإنترنت المتناثرة، خاصة عندما يفتقر إلى موضوع موحد. يمكننا تحسين ذلك تمامًا ويجب علينا فعل ذلك.
إن إنشاء علامة تجارية ممتازة مثل غلي القليل من الماء ، حيث يتم وضع إبريق الماء على الموقد ، فهو لن يغلي على الفور من درجة الحرارة العادية (العلامة التجارية العامة) إلى الغليان (المعروف على نطاق واسع) ، بل ستحتاج إلى متابعة التسخين (التسويق) لرفع درجة الحرارة تدريجيًا. إذا ما تم النظر في عوامل أخرى مثل الارتفاع عن سطح البحر (نقص زخم تطور الشركة) ، فقد يكون سرعة الغليان أبطأ. إذاً كيف يمكن إيجاد طريقة لتسريع الغليان؟ هنا ، التسويق المستهدف هو مثل القليل من الملح. إذا كنت تستثمر الجهد والتحضير الكافي في التسويق والتواصل والتغليف ، فإن مستوى الوعي بالعلامة التجارية سيزداد بشكل أسرع وأكثر استدامة. يجب أن تتساءل بشكل مستمر ، ما هو الدور الذي يلعبه هذا الإعلان المحدد في قصة علامتي التجارية؟
صراحة، هناك مجال كبير لتحسين جميع المسوقين في صناعة التشفير. أعتقد أن قادة التسويق لدينا (بما في ذلك نفسي) يقومون بأداء ضعيف في مجالين رئيسيين: A. تعديل المعلومات الأساسية بسهولة تامة وفقًا لاتجاهات الصناعة B. التأثر بسهولة بملاحظات الرئيس التنفيذي والفريق المختلفة
لدينا صناعة عمومًا تعاني من "نقص الانتباه الجماعي" السيء، حيث تتأثر توجهات الأسعار المتغيرة بشكل مستمر بواسطة العملات المشفرة/التداول (مثل المواضيع السياسية والحيوانات والسلاسل المحددة). في الوقت نفسه، يتجذب مجتمع التشفير العاقل على تويتر دائمًا بواسطة الروايات الرئيسية الفردية، وكانت بعض المواضيع الرئيسية في الصناعة خلال العام الماضي تشمل:
موديولار مقابل الاندماج
السلسلة التطبيقية مقابل الترتيب المخصص للتطبيقات
Solana vs. إثيريوم
المشكلة ليست في محاولتنا جعل المشروع ذو صلة بهذه المناقشات، واستخدام المواضيع الشائعة لجذب الانتباه وتوجيهها نحو أنفسنا هو خطوة حكيمة. ولكن مشكلتنا تكمن في التضحية المفرطة بالتماسك الأساسي للعلامة التجارية من أجل تناسب هذه الروايات.
لا يمكنك أن تكون لديك إجابات في جميع مناقشات الصناعة، وليس كل المواضيع قابلة للاستمرار. الاتجاهات والتغذية الراجعة مهمة بالتأكيد، ولكن يجب على العلامة التجارية البقاء متسقة والتطور بثبات. قد يكون من المناسب النظر في الأوقات اللاحقة، ولكن يجب التركيز بشكل أكبر على بناء العلامة التجارية على المدى الطويل.
بالطبع ، فإن إعطاء ردود فعل عالية الجودة مهم للغاية ، ولكن يجب أن نعرف متى نرفض. لكل شخص الحق في التعبير عن رأيه ، ولكن ليس كل الآراء متساوية الأهمية. على سبيل المثال ، لقد ناقشت مع CEO الخاص بنا 0xLitquidity خطط السوق مرارًا وتكرارًا. عندما يخبرني أنه يريد رؤية أنواع معينة من التطبيقات اللامركزية على Eclipse ، فإنني أسأل عن التفاصيل ، ولكن في النهاية أحترم قراره لأنه لديه 10 سنوات من الخبرة ، وأثق في قدراته التجارية.
ولكن عندما يتعلق الأمر بالتسويق، فإن ذلك هو اختصاصي، وقد رفضت مرارًا وتكرارًا بعض اقتراحات التسويق لـ Vijay لأنها لا تتناسب مع سرد العلامة التجارية لـ Eclipse بشكل عام. في بعض الأحيان، أصر حتى على زيادة الميزانية لدفع بعض الخطط الحيوية. هذا ليس للمعارضة، بل هو مسؤوليتي. تم توظيفي لتشغيل محرك التسويق لدينا بشكل جيد، وليس لأن أكون "شخصًا".
بالمثل، أنا أولى اهتماما كبيرا بتغذية العودة من الفريق، حيث يجلبون لي الإلهام كثيراً. على سبيل المثال، معظم محتوى "ASS" الذي أصدرناه مؤخرًا جاء من إبداع الفريق بدلاً مني، وهذا بالفعل ساعدنا في كسب الكثير من المتابعة. ومع ذلك، فإنني لا زلت أرفض بشكل متكرر بعض اقتراحاتهم، لأنني لا أريد أن أكسب متابعة مؤقتة فقط، بل أن أكون مسؤولاً عن بناء العلامة التجارية على المدى الطويل. هذا التفويض حيوي للحفاظ على اتساق صوت العلامة التجارية، وفي النهاية، إذا لم تكن العلامة التجارية تؤدي بشكل جيد، فالمسؤولية تقع علي وليس على الفريق.
أدرك أن هذه المفاهيم مجرد مفاهيم مجردة، لذلك سأقوم فيما بعد بمشاركة تفصيلية لعملية إبتكار وتطوير رمز الحظ الخاص بنا TurboTheCow، بهدف توضيح هذه المفاهيم بشكل أكثر وضوح.
مصدر الصورة: بلوكبيتس
كثير من الناس يسألون عما إذا كان يجب على توربو بناء تمثاله الخاص، الإجابة البسيطة هي - بشكل كبير ليس مطلوبا. من أجل شرح الأسباب بشكل أفضل، دعنا نستعرض عملية ولادة توربو أولاً.
قبل انضمامي، كان فريق Eclipse الأساسي قد ناقش بالفعل "Thicc Sequencers" (متسلسلات سميكة). ومع ذلك، كان من الصعب على Eclipse الحصول على أتباع مستمرين بعد إصدار إعلان تمويل جيد. في هذا الوقت، اتصل بي فيجاي وبدأنا في مناقشة جديّة لاحتمال انضمامي للشركة. في يوم مقابلتي الرسمية، ذكرت أن "موضة المتدربين" قد انتهت بالفعل. كان العديد من المشاريع تتبع الموضة وإنشاء حسابات متدربين لزيادة التفاعل وجذب متابعين أكثر (كان Eclipse يفعل ذلك أيضًا). ومع ذلك، كانت المشكلة في أن القلة من الفرق يمكنها أن تقوم بذلك بشكل جيد، وأصبح من الواضح أكثر فأكثر أن فرق التسويق كانت مجرد متابعة عمياء لنجاح الآخرين.
هذه واحدة من أكبر مشكلات استراتيجيات تسويق الصناعة، حيث أن القادة غير مستعدين للمخاطرة ولا يرغبون في إنفاق الأموال بسبب نقص الإيمان. لذا، عندما يرون شخصاً آخر يقوم بعمل جيد، يختارون التقليد بدلاً من الابتكار. المنطق وراء ذلك هو أنهم يرون أن تخصيص الموارد للنجاح المؤكد أكثر أماناً، ولكن المشكلة هي أن هذه الاستراتيجيات ناجحة لأنها فريدة ومدروسة. التقليد العميق غالباً ما لا ينجح. إذا كنت لست الشخص الأول الذي يقوم بشيء ما، فعليك أن تفعله بشكل أفضل من سابقيك لتبرز.
أنا لا أريد أن أقع في هذا الفخ، ولا أريد أن يصبح علامتنا التجارية مثالاً آخر على فشل شركة التشفير، يجب أن يكون Eclipse فريدًا. لذا قررت التخلي تمامًا عن الحساب الذي حاولت الشركة إنشاؤه مسبقًا للمتدربين، وتجربة بعض الاستراتيجيات المختلفة: إنشاء شخصية كرتونية، بحيث يمكن للناس أن يشعروا بالتفاعل حول Eclipse حتى وإن لم يكونوا يعرفون ما هو.
في هذا الوقت، قاد فريق التسويق الخاص بنا في سوق الفنون في مدينة نيويورك ثورًا اسكتلنديًا عالي الأرجل، مما أثار انتشارًا مجنونًا. لم يكن المجتمع التشفيري وحده الذي التقط الصور وأشار إلى Eclipse، بل كان هذا هو اللحظة التي أدركت فيها. الثور الاسكتلندي = منظم قوي، الثور الاسكتلندي = انتشار رئيسي. من خلال هذا الطريقة، قمنا بربط هذا الحيوان بشكل عضوي وماهر مع علامتنا التجارية. وهكذا، أصبح الثور الاسكتلندي رمزًا لنا، ليس بمجرد تقليد الآخرين، بل بإنشاء قصة العلامة التجارية على الفور.
بمجرد تحديد هذا الحيوان ، يأتي الجزء التصميم والتسمية ، حيث تركز بعض جوانب الإعلان عن Eclipse السابقة حول 'السرعة' ، ولكن السرعة بحد ذاتها لم تعد مثيرة للاهتمام. إصبحت المعاملات في الثانية (TPS) شيئًا من الماضي ، ولا يهم أحد الآن ما إذا كانت سلسلة الكتل الخاصة بك أسرع من غيرها بالقليل (وهذا هو أيضًا السبب في عدم جعل السرعة جزءًا من العرض الرئيسي للعلامة التجارية) ، ولكنني لا أرغب في التخلي تمامًا عن السرعة ، لأن Eclipse حقًا سريع جدًا. خلال عملية التصور ، أدركت أن أفضل طريقة لعرض سرعتنا ليست الإعلان المباشر ، وإنما الإشارة بشكل غير مباشر ، ويفضل عدم ربطها بمشاريع التشفير الأخرى. لذا بدأت في البحث عن الإلهام خارج مجتمع التشفير.
قد لا يعرف معظم الناس في الواقع أن إلهامي يأتي من الرسوم المتحركة. عندما وجدت موقع الويب ومصمم الرسوم المتحركة ، طلبت منهم أن يدمجوا اثنين من الإلهام الأساسي في رؤيتنا العلامة التجارية: أكيرا وسائق سباق السرعة. هذا هو الإلهام الذي لا علاقة له بالتشفير وهو ما يجعل علامتنا التجارية وتوربو فريدة من نوعها.
بعد العديد من تعديلات التصميم ، استقرنا أخيرا على الشعار الجديد وألوان العلامة التجارية وتصميم موقع الويب وصورة Turbo. أسلوب أخضر ليموني جريء ، تحتل شخصية البطل المركز البصري. بقرة 2D و 3D Highland اللطيفة ، التي تقود سيارة رياضية ودراجة نارية ، ترمز إلى السرعة وتتعلق ب "جهاز التسلسل السميك" الخاص بنا. كما أن جودة الرسوم المتحركة أعلى بكثير من التمائم الأخرى ، مما يجعل تصميمنا بارزا. في النهاية ، اخترنا "Turbo" كاسم للتميمة ، والتي كانت تتويج على الكعكة.
ومع ذلك، تأتي المشكلة. كان الجميع في إيكليبس متحمسين جدًا ويرغبون في تقديم اقتراحات، وهذه هي المشكلة الكلاسيكية لـ 'إعداد الطهاة بكثرة'. سرعان ما أدركت أنه يجب حماية إبداع Turbo للحفاظ على زخم التطور. على الرغم من أنني أقدر جدًا حماسة أعضاء الفريق، إلا أنني رفضت بشدة بعض الاقتراحات عدة مرات.
كما يلي:
تأمل الفريق في ضخ كمية كبيرة من الأموال على الفور لزيادة إنتاج Turbo. لست متأكدًا مما إذا كان هذا إنفاقًا معقولًا حتى يتم جمع المزيد من البيانات قبل اتخاذ القرار.
في النهاية ، قررت الاستثمار في توربو ، بناءً على البيانات الثلاث التالية:
أظهرت المحتويات ذات الصلة بتوربو التي نشرناها على تويتر أداءً ملحوظًا أفضل من المحتويات الأخرى؛
تلقى Turbo دعمًا غير مسبوق من المجتمع ، حيث قام المجتمع بإنشاء العديد من الأعمال الفنية والـ mems على الانترنت والمحتوى ذي الصلة ، وهذا يجعلني واثقًا من أننا فعلًا قمنا بإنشاء شيء فريد.
حتى الأشخاص الذين لم يهتموا أبدًا ب Eclipse بدأوا في التواصل مع الفريق بسبب توربو.
اقترح أعضاء الفريق استخدام Fiverr لإنتاج محتوى Turbo بكميات كبيرة. رفضت هذا الاقتراح تمامًا. نحن فريق صغير يتكون من أقل من 30 شخصًا، ومزايانا تكمن في الجودة وليس الكمية. إذا قمنا بالتضحية بالجودة من أجل الكمية، فسيجعل من Turbo لا ميزة له ولا يختلف عن الشخصيات الأخرى.
يرغب أعضاء الفريق في تحويل Turbo إلى عملة مالية، وتحويلها إلى عملة غير قابلة للاستبدال أو عملة الـميمز. هذا أمر مستحيل تمامًا. نحن نعمل على بناء بيئة غير مرخصة حتى يتمكن مجتمع المطورين من تجربتها بنفسه، ولكن فريق النواة الأساسية لـ Eclipse لن يطلق عملة Turbo غير القابلة للاستبدال أو عملة الـميمز. السبب هو أنه إذا قمنا بالاستثمار في هذه العملات وكانت أداؤها ضعيفًا في النهاية، فسيتعين علينا التخلص من سمعتنا وزخمنا المتراكم. بالإضافة إلى ذلك، سيؤدي هذا إلى تشتيت انتباه فرقنا المنتجية والهندسية. Turbo هو أصل العلامة التجارية ولديه إمكانات أكبر لإنشاء تفاعل مع المستخدمين العاديين بالمقارنة مع Eclipse.
المحتوى أعلاه ليس للتفاخر، بل لعرض الأفكار العميقة التي تقف وراءه. TUR قد أثار ارتياحا كبيرا بين جمهورنا، وأصبح واحدا من أكثر وسائل التسويق نجاحا لدينا. لذلك، عندما تسألني "هل يجب أن نصمم شخصية هادئة"، فإن هذا ليس سؤالا بسيطا يمكن الإجابة عليه بنعم أو لا.
الإجابة تعتمد على ما إذا كنت على استعداد للانخراط بجدية في بناء شخصية جذابة للعلامة التجارية. إذا كنت ترسم مجرد حيوان عشوائي، فلن يكون له تأثير فعلي على علامتك التجارية. الغليان يحتاج إلى وقت، وأشعر أن الكثير من الناس يأملون في أن يغلي على الفور.
【إخلاء المسؤولية】 السوق محفوف بالمخاطر ، ويجب أن يكون الاستثمار حذرا. لا تشكل هذه المقالة نصيحة استثمارية ويجب على المستخدمين النظر فيما إذا كانت أي آراء أو وجهات نظر أو استنتاجات واردة هنا مناسبة لظروفهم الخاصة. استثمر وفقا لذلك على مسؤوليتك الخاصة.
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
不用盲目跟風！عالم العملات الرقمية品牌行銷怎麼成功？Eclipse：靠吉祥物就可以
ملاحظة المحرر: يتحدث هذا المقال عن كيفية تجنب فريق Eclipse اتباع صناعة التشفير على نحو أعمى، من خلال بناء شخصية Turbo كرمز حظ لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. تخلوا عن استراتيجية "الحصول السريع"، وأولوا اهتماماً لتميز واستدامة العلامة التجارية، واستوحوا الإبداع التصميمي من الرسوم المتحركة لخلق تأثير تمييزي من خلال محتوى عالي الجودة، ورفضوا تحويل Turbo إلى عملة لا يمكن استبدالها أو NFT، للحفاظ على القيمة الطويلة للعلامة التجارية. تبرز هذه النهج أهمية الفريق للابتكار التسويقي والتأثير الطويل المدى.
فيما يلي المحتوى الأصلي (تم دمج المحتوى الأصلي لسهولة القراءة والفهم):
بصفتنا أشخاص تسويق، ليس واجبنا أن نكون الأكثر فهماً للتقنية في الشركة، بل أن نكون الأكثر مهارة في سرد القصص. ولكن الواقع أن القصص التي نحكيها غالبًا ما تكون مملة وتفتقر إلى التسلسل.
القصة المفضلة لدي تأتي من سلسلة الأفلام. الأفلام الجيدة يمكن أن تكون رائعة بمفردها وأيضًا يمكن أن تندمج معًا لتشكيل قصة ملحمية. على سبيل المثال، أحببت مؤخرًا سلسلة "Dune"، حيث كل فيلم بذاته جذاب للغاية، ولكنها تعمل معًا لبناء سرد ضخم. بالإضافة إلى أداء تيموثي شالاميت، زيندايا وخافيير باردم، بالإضافة إلى مهارة المخرج دينيس فيلنيوف، فإن الفيلم يصبح تحفة من حيث الرؤية البصرية وتطوير الشخصيات والتصوير السينمائي وتصميم الصوت والتأثيرات البصرية بالحاسوب، إنها ببساطة تحفة!
بالطبع، لست أقول أننا بحاجة إلى صناعة أفلام لشركة التشفير، ولكن أين قصتنا؟ بدلاً من ذلك، نجد إعلانات منتجات لا نهاية لها، بودكاست، ومحتوى ممل متنوع، لا يوجد قصة متسقة تربط هذه الأشياء. يبدو أننا نقوم بتخيل الأمور.
تحكي القصة الممتازة عن الحاجة إلى القلب والنية الواضحة، ولكن الكثير منا يتبع استراتيجية "رش الشباك" أو "رمي في كل اتجاه". قد تكون هذه الاستراتيجية فعالة عند محاولة الإعلانات المدفوعة، ولكنها غير ذكية عند استخدامها في بناء العلامة التجارية. لا يمكن أن يقتصر تسويقك على بضع مقالات في المدونة وmems على الإنترنت المتناثرة، خاصة عندما يفتقر إلى موضوع موحد. يمكننا تحسين ذلك تمامًا ويجب علينا فعل ذلك.
إن إنشاء علامة تجارية ممتازة مثل غلي القليل من الماء ، حيث يتم وضع إبريق الماء على الموقد ، فهو لن يغلي على الفور من درجة الحرارة العادية (العلامة التجارية العامة) إلى الغليان (المعروف على نطاق واسع) ، بل ستحتاج إلى متابعة التسخين (التسويق) لرفع درجة الحرارة تدريجيًا. إذا ما تم النظر في عوامل أخرى مثل الارتفاع عن سطح البحر (نقص زخم تطور الشركة) ، فقد يكون سرعة الغليان أبطأ. إذاً كيف يمكن إيجاد طريقة لتسريع الغليان؟ هنا ، التسويق المستهدف هو مثل القليل من الملح. إذا كنت تستثمر الجهد والتحضير الكافي في التسويق والتواصل والتغليف ، فإن مستوى الوعي بالعلامة التجارية سيزداد بشكل أسرع وأكثر استدامة. يجب أن تتساءل بشكل مستمر ، ما هو الدور الذي يلعبه هذا الإعلان المحدد في قصة علامتي التجارية؟
صراحة، هناك مجال كبير لتحسين جميع المسوقين في صناعة التشفير. أعتقد أن قادة التسويق لدينا (بما في ذلك نفسي) يقومون بأداء ضعيف في مجالين رئيسيين: A. تعديل المعلومات الأساسية بسهولة تامة وفقًا لاتجاهات الصناعة B. التأثر بسهولة بملاحظات الرئيس التنفيذي والفريق المختلفة
لدينا صناعة عمومًا تعاني من "نقص الانتباه الجماعي" السيء، حيث تتأثر توجهات الأسعار المتغيرة بشكل مستمر بواسطة العملات المشفرة/التداول (مثل المواضيع السياسية والحيوانات والسلاسل المحددة). في الوقت نفسه، يتجذب مجتمع التشفير العاقل على تويتر دائمًا بواسطة الروايات الرئيسية الفردية، وكانت بعض المواضيع الرئيسية في الصناعة خلال العام الماضي تشمل:
موديولار مقابل الاندماج
السلسلة التطبيقية مقابل الترتيب المخصص للتطبيقات
Solana vs. إثيريوم
المشكلة ليست في محاولتنا جعل المشروع ذو صلة بهذه المناقشات، واستخدام المواضيع الشائعة لجذب الانتباه وتوجيهها نحو أنفسنا هو خطوة حكيمة. ولكن مشكلتنا تكمن في التضحية المفرطة بالتماسك الأساسي للعلامة التجارية من أجل تناسب هذه الروايات.
لا يمكنك أن تكون لديك إجابات في جميع مناقشات الصناعة، وليس كل المواضيع قابلة للاستمرار. الاتجاهات والتغذية الراجعة مهمة بالتأكيد، ولكن يجب على العلامة التجارية البقاء متسقة والتطور بثبات. قد يكون من المناسب النظر في الأوقات اللاحقة، ولكن يجب التركيز بشكل أكبر على بناء العلامة التجارية على المدى الطويل.
بالطبع ، فإن إعطاء ردود فعل عالية الجودة مهم للغاية ، ولكن يجب أن نعرف متى نرفض. لكل شخص الحق في التعبير عن رأيه ، ولكن ليس كل الآراء متساوية الأهمية. على سبيل المثال ، لقد ناقشت مع CEO الخاص بنا 0xLitquidity خطط السوق مرارًا وتكرارًا. عندما يخبرني أنه يريد رؤية أنواع معينة من التطبيقات اللامركزية على Eclipse ، فإنني أسأل عن التفاصيل ، ولكن في النهاية أحترم قراره لأنه لديه 10 سنوات من الخبرة ، وأثق في قدراته التجارية.
ولكن عندما يتعلق الأمر بالتسويق، فإن ذلك هو اختصاصي، وقد رفضت مرارًا وتكرارًا بعض اقتراحات التسويق لـ Vijay لأنها لا تتناسب مع سرد العلامة التجارية لـ Eclipse بشكل عام. في بعض الأحيان، أصر حتى على زيادة الميزانية لدفع بعض الخطط الحيوية. هذا ليس للمعارضة، بل هو مسؤوليتي. تم توظيفي لتشغيل محرك التسويق لدينا بشكل جيد، وليس لأن أكون "شخصًا".
بالمثل، أنا أولى اهتماما كبيرا بتغذية العودة من الفريق، حيث يجلبون لي الإلهام كثيراً. على سبيل المثال، معظم محتوى "ASS" الذي أصدرناه مؤخرًا جاء من إبداع الفريق بدلاً مني، وهذا بالفعل ساعدنا في كسب الكثير من المتابعة. ومع ذلك، فإنني لا زلت أرفض بشكل متكرر بعض اقتراحاتهم، لأنني لا أريد أن أكسب متابعة مؤقتة فقط، بل أن أكون مسؤولاً عن بناء العلامة التجارية على المدى الطويل. هذا التفويض حيوي للحفاظ على اتساق صوت العلامة التجارية، وفي النهاية، إذا لم تكن العلامة التجارية تؤدي بشكل جيد، فالمسؤولية تقع علي وليس على الفريق.
أدرك أن هذه المفاهيم مجرد مفاهيم مجردة، لذلك سأقوم فيما بعد بمشاركة تفصيلية لعملية إبتكار وتطوير رمز الحظ الخاص بنا TurboTheCow، بهدف توضيح هذه المفاهيم بشكل أكثر وضوح.
مصدر الصورة: بلوكبيتس
كثير من الناس يسألون عما إذا كان يجب على توربو بناء تمثاله الخاص، الإجابة البسيطة هي - بشكل كبير ليس مطلوبا. من أجل شرح الأسباب بشكل أفضل، دعنا نستعرض عملية ولادة توربو أولاً.
قبل انضمامي، كان فريق Eclipse الأساسي قد ناقش بالفعل "Thicc Sequencers" (متسلسلات سميكة). ومع ذلك، كان من الصعب على Eclipse الحصول على أتباع مستمرين بعد إصدار إعلان تمويل جيد. في هذا الوقت، اتصل بي فيجاي وبدأنا في مناقشة جديّة لاحتمال انضمامي للشركة. في يوم مقابلتي الرسمية، ذكرت أن "موضة المتدربين" قد انتهت بالفعل. كان العديد من المشاريع تتبع الموضة وإنشاء حسابات متدربين لزيادة التفاعل وجذب متابعين أكثر (كان Eclipse يفعل ذلك أيضًا). ومع ذلك، كانت المشكلة في أن القلة من الفرق يمكنها أن تقوم بذلك بشكل جيد، وأصبح من الواضح أكثر فأكثر أن فرق التسويق كانت مجرد متابعة عمياء لنجاح الآخرين.
هذه واحدة من أكبر مشكلات استراتيجيات تسويق الصناعة، حيث أن القادة غير مستعدين للمخاطرة ولا يرغبون في إنفاق الأموال بسبب نقص الإيمان. لذا، عندما يرون شخصاً آخر يقوم بعمل جيد، يختارون التقليد بدلاً من الابتكار. المنطق وراء ذلك هو أنهم يرون أن تخصيص الموارد للنجاح المؤكد أكثر أماناً، ولكن المشكلة هي أن هذه الاستراتيجيات ناجحة لأنها فريدة ومدروسة. التقليد العميق غالباً ما لا ينجح. إذا كنت لست الشخص الأول الذي يقوم بشيء ما، فعليك أن تفعله بشكل أفضل من سابقيك لتبرز.
أنا لا أريد أن أقع في هذا الفخ، ولا أريد أن يصبح علامتنا التجارية مثالاً آخر على فشل شركة التشفير، يجب أن يكون Eclipse فريدًا. لذا قررت التخلي تمامًا عن الحساب الذي حاولت الشركة إنشاؤه مسبقًا للمتدربين، وتجربة بعض الاستراتيجيات المختلفة: إنشاء شخصية كرتونية، بحيث يمكن للناس أن يشعروا بالتفاعل حول Eclipse حتى وإن لم يكونوا يعرفون ما هو.
في هذا الوقت، قاد فريق التسويق الخاص بنا في سوق الفنون في مدينة نيويورك ثورًا اسكتلنديًا عالي الأرجل، مما أثار انتشارًا مجنونًا. لم يكن المجتمع التشفيري وحده الذي التقط الصور وأشار إلى Eclipse، بل كان هذا هو اللحظة التي أدركت فيها. الثور الاسكتلندي = منظم قوي، الثور الاسكتلندي = انتشار رئيسي. من خلال هذا الطريقة، قمنا بربط هذا الحيوان بشكل عضوي وماهر مع علامتنا التجارية. وهكذا، أصبح الثور الاسكتلندي رمزًا لنا، ليس بمجرد تقليد الآخرين، بل بإنشاء قصة العلامة التجارية على الفور.
بمجرد تحديد هذا الحيوان ، يأتي الجزء التصميم والتسمية ، حيث تركز بعض جوانب الإعلان عن Eclipse السابقة حول 'السرعة' ، ولكن السرعة بحد ذاتها لم تعد مثيرة للاهتمام. إصبحت المعاملات في الثانية (TPS) شيئًا من الماضي ، ولا يهم أحد الآن ما إذا كانت سلسلة الكتل الخاصة بك أسرع من غيرها بالقليل (وهذا هو أيضًا السبب في عدم جعل السرعة جزءًا من العرض الرئيسي للعلامة التجارية) ، ولكنني لا أرغب في التخلي تمامًا عن السرعة ، لأن Eclipse حقًا سريع جدًا. خلال عملية التصور ، أدركت أن أفضل طريقة لعرض سرعتنا ليست الإعلان المباشر ، وإنما الإشارة بشكل غير مباشر ، ويفضل عدم ربطها بمشاريع التشفير الأخرى. لذا بدأت في البحث عن الإلهام خارج مجتمع التشفير.
قد لا يعرف معظم الناس في الواقع أن إلهامي يأتي من الرسوم المتحركة. عندما وجدت موقع الويب ومصمم الرسوم المتحركة ، طلبت منهم أن يدمجوا اثنين من الإلهام الأساسي في رؤيتنا العلامة التجارية: أكيرا وسائق سباق السرعة. هذا هو الإلهام الذي لا علاقة له بالتشفير وهو ما يجعل علامتنا التجارية وتوربو فريدة من نوعها.
بعد العديد من تعديلات التصميم ، استقرنا أخيرا على الشعار الجديد وألوان العلامة التجارية وتصميم موقع الويب وصورة Turbo. أسلوب أخضر ليموني جريء ، تحتل شخصية البطل المركز البصري. بقرة 2D و 3D Highland اللطيفة ، التي تقود سيارة رياضية ودراجة نارية ، ترمز إلى السرعة وتتعلق ب "جهاز التسلسل السميك" الخاص بنا. كما أن جودة الرسوم المتحركة أعلى بكثير من التمائم الأخرى ، مما يجعل تصميمنا بارزا. في النهاية ، اخترنا "Turbo" كاسم للتميمة ، والتي كانت تتويج على الكعكة.
ومع ذلك، تأتي المشكلة. كان الجميع في إيكليبس متحمسين جدًا ويرغبون في تقديم اقتراحات، وهذه هي المشكلة الكلاسيكية لـ 'إعداد الطهاة بكثرة'. سرعان ما أدركت أنه يجب حماية إبداع Turbo للحفاظ على زخم التطور. على الرغم من أنني أقدر جدًا حماسة أعضاء الفريق، إلا أنني رفضت بشدة بعض الاقتراحات عدة مرات.
كما يلي:
تأمل الفريق في ضخ كمية كبيرة من الأموال على الفور لزيادة إنتاج Turbo. لست متأكدًا مما إذا كان هذا إنفاقًا معقولًا حتى يتم جمع المزيد من البيانات قبل اتخاذ القرار.
في النهاية ، قررت الاستثمار في توربو ، بناءً على البيانات الثلاث التالية:
أظهرت المحتويات ذات الصلة بتوربو التي نشرناها على تويتر أداءً ملحوظًا أفضل من المحتويات الأخرى؛
تلقى Turbo دعمًا غير مسبوق من المجتمع ، حيث قام المجتمع بإنشاء العديد من الأعمال الفنية والـ mems على الانترنت والمحتوى ذي الصلة ، وهذا يجعلني واثقًا من أننا فعلًا قمنا بإنشاء شيء فريد.
حتى الأشخاص الذين لم يهتموا أبدًا ب Eclipse بدأوا في التواصل مع الفريق بسبب توربو.
اقترح أعضاء الفريق استخدام Fiverr لإنتاج محتوى Turbo بكميات كبيرة. رفضت هذا الاقتراح تمامًا. نحن فريق صغير يتكون من أقل من 30 شخصًا، ومزايانا تكمن في الجودة وليس الكمية. إذا قمنا بالتضحية بالجودة من أجل الكمية، فسيجعل من Turbo لا ميزة له ولا يختلف عن الشخصيات الأخرى.
يرغب أعضاء الفريق في تحويل Turbo إلى عملة مالية، وتحويلها إلى عملة غير قابلة للاستبدال أو عملة الـميمز. هذا أمر مستحيل تمامًا. نحن نعمل على بناء بيئة غير مرخصة حتى يتمكن مجتمع المطورين من تجربتها بنفسه، ولكن فريق النواة الأساسية لـ Eclipse لن يطلق عملة Turbo غير القابلة للاستبدال أو عملة الـميمز. السبب هو أنه إذا قمنا بالاستثمار في هذه العملات وكانت أداؤها ضعيفًا في النهاية، فسيتعين علينا التخلص من سمعتنا وزخمنا المتراكم. بالإضافة إلى ذلك، سيؤدي هذا إلى تشتيت انتباه فرقنا المنتجية والهندسية. Turbo هو أصل العلامة التجارية ولديه إمكانات أكبر لإنشاء تفاعل مع المستخدمين العاديين بالمقارنة مع Eclipse.
المحتوى أعلاه ليس للتفاخر، بل لعرض الأفكار العميقة التي تقف وراءه. TUR قد أثار ارتياحا كبيرا بين جمهورنا، وأصبح واحدا من أكثر وسائل التسويق نجاحا لدينا. لذلك، عندما تسألني "هل يجب أن نصمم شخصية هادئة"، فإن هذا ليس سؤالا بسيطا يمكن الإجابة عليه بنعم أو لا.
الإجابة تعتمد على ما إذا كنت على استعداد للانخراط بجدية في بناء شخصية جذابة للعلامة التجارية. إذا كنت ترسم مجرد حيوان عشوائي، فلن يكون له تأثير فعلي على علامتك التجارية. الغليان يحتاج إلى وقت، وأشعر أن الكثير من الناس يأملون في أن يغلي على الفور.
【إخلاء المسؤولية】 السوق محفوف بالمخاطر ، ويجب أن يكون الاستثمار حذرا. لا تشكل هذه المقالة نصيحة استثمارية ويجب على المستخدمين النظر فيما إذا كانت أي آراء أو وجهات نظر أو استنتاجات واردة هنا مناسبة لظروفهم الخاصة. استثمر وفقا لذلك على مسؤوليتك الخاصة.
تم نشر هذه المقالة بإذن من: "لو دونغ بلوكبيتس"
مؤلف النص الأصلي: نيت، مدير نمو إكليبس