أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية بين الشركات، RejaReja، بعد فشلها في التوسع بشكل كافٍ نظراً لـ 'التمويل الشتوي' العالمي، وبدلاً من ذلك تحولت إلى التركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست MarketForce في عام 2018 على يد تيش مبابو وميسونغو سيبوتي، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوة المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما غيرت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهي منصة تجارة إلكترونية بين الشركات تستهدف التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار الحصول على المخزون وطلبه والدفع رقميًا مقابل المخزون، بالإضافة إلى خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف مبابو، أحد المؤسسين الناجحين في كينيا، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، لا سيما عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال الاستثماري ليس للشركات الجيدة، أو حتى العظيمة. إنه للشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد كبيرة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في فهم هذا تمامًا، وقد أضر بنا عندما لم يكتمل رأس المال الملتزم بالكامل،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد استثمار قدره 200 ألف دولار من رأس المال الابتدائي من الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، وكسبوا مقعداً في Y Combinator، أكثر مسرعات الشركات الناشئة شهرة في العالم، في صيف 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع مبلغ إضافي قدره 2 مليون دولار لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلتها استثمار كبير في السلسلة A في عام 2022.
*"في ثلاث سنوات فقط، وسعنا وجودنا ليشمل 21 مدينة عبر خمس دول - كينيا ونيجيريا وأوغندا وتنزانيا ورواندا - مما أدى إلى إنشاء أكثر من 800 وظيفة وخدمة أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتسليم ما يقرب من مليون طلب، مما يصل إلى أكثر من 160 مليون دولار في حجم المعاملات الإجمالي على RejaReja فقط،" قال مبا بو.
ومع ذلك، فإن MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع السريع، ستجد نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بداية ‘التمويل الشتوي’، كما أشار Mbaabu. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
سحب المستثمرون دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في مسعانا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا كنا نخطو في أراضٍ جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه شركة ناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبداً شريان حياة العمل. الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدروس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا من رؤيتنا هذا لفترة، وهذه خطأ لن نرتكبه مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبح عمل توزيع B2B الذي كان RejaReja غير مستدام لعدة أسباب:
أولاً، سوق السلع الاستهلاكية السريعة التجزئة لديه هوامش ربح ضئيلة، مما يعني أنهم يكافحون من أجل الربحية على مستوى الوحدة.
القطاع أيضًا شديد المرونة السعرية، مما يعني أن حروب الأسعار مستمرة. هذه دائمًا سباق نحو القاع
بعد جهود هائلة و"محاولة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، توصلوا إلى أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد عرفنا دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو عالٍ سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيرًا جدًا، ونحتاج إلى المزيد من الإخفاقات، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، ننمو ونظهر أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم الدروس التي تساعدنا على اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بفشل الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد التخرج من دورة قيمتها عدة ملايين من الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
التحدث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بشدة أن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم نقم بالنهضة مرة أخرى والمحاولة مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
"لا نستخف بأي شكل من الأشكال بالأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكننا التفكير بها بشكل مختلف، والتواصل بشكل أسرع وأكثر وضوحًا حول الأشياء التي لم تكن تعمل."
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكاليف مالية وعاطفية عالية على الأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا تضحيات لمنح العمل فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة بشكل لا يصدق.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
فحص الواقع | ‘رأس المال المغامر ليس للشركات العظيمة، بل للشركات الممتازة’ – دروس من الرئيس التنفيذي، ماركت فورس
أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية بين الشركات، RejaReja، بعد فشلها في التوسع بشكل كافٍ نظراً لـ 'التمويل الشتوي' العالمي، وبدلاً من ذلك تحولت إلى التركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست MarketForce في عام 2018 على يد تيش مبابو وميسونغو سيبوتي، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوة المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما غيرت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهي منصة تجارة إلكترونية بين الشركات تستهدف التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار الحصول على المخزون وطلبه والدفع رقميًا مقابل المخزون، بالإضافة إلى خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف مبابو، أحد المؤسسين الناجحين في كينيا، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، لا سيما عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال الاستثماري ليس للشركات الجيدة، أو حتى العظيمة. إنه للشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد كبيرة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في فهم هذا تمامًا، وقد أضر بنا عندما لم يكتمل رأس المال الملتزم بالكامل،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد استثمار قدره 200 ألف دولار من رأس المال الابتدائي من الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، وكسبوا مقعداً في Y Combinator، أكثر مسرعات الشركات الناشئة شهرة في العالم، في صيف 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع مبلغ إضافي قدره 2 مليون دولار لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلتها استثمار كبير في السلسلة A في عام 2022.
*"في ثلاث سنوات فقط، وسعنا وجودنا ليشمل 21 مدينة عبر خمس دول - كينيا ونيجيريا وأوغندا وتنزانيا ورواندا - مما أدى إلى إنشاء أكثر من 800 وظيفة وخدمة أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتسليم ما يقرب من مليون طلب، مما يصل إلى أكثر من 160 مليون دولار في حجم المعاملات الإجمالي على RejaReja فقط،" قال مبا بو.
ومع ذلك، فإن MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع السريع، ستجد نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بداية ‘التمويل الشتوي’، كما أشار Mbaabu. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
سحب المستثمرون دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في مسعانا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا كنا نخطو في أراضٍ جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه شركة ناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبداً شريان حياة العمل. الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدروس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا من رؤيتنا هذا لفترة، وهذه خطأ لن نرتكبه مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبح عمل توزيع B2B الذي كان RejaReja غير مستدام لعدة أسباب:
بعد جهود هائلة و"محاولة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، توصلوا إلى أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد عرفنا دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو عالٍ سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيرًا جدًا، ونحتاج إلى المزيد من الإخفاقات، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، ننمو ونظهر أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم الدروس التي تساعدنا على اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بفشل الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد التخرج من دورة قيمتها عدة ملايين من الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
التحدث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بشدة أن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم نقم بالنهضة مرة أخرى والمحاولة مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
"لا نستخف بأي شكل من الأشكال بالأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكننا التفكير بها بشكل مختلف، والتواصل بشكل أسرع وأكثر وضوحًا حول الأشياء التي لم تكن تعمل."
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكاليف مالية وعاطفية عالية على الأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا تضحيات لمنح العمل فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة بشكل لا يصدق.