هنري شي هو المؤسس المشارك ومدير العمليات في Super.com (التي كانت تعرف سابقًا باسم Snapcommerce)، وقد قاد الشركة بنجاح لتحقيق إيرادات سنوية تبلغ 150 مليون دولار.
مؤخراً، بعد التحدث بعمق مع أكثر من 100 مؤسس، قام هنري بتلخيص أربعة نماذج لجمع التمويل في المراحل المبكرة من الشركات، وقدم تحليلاً مدعومًا ببيانات مفصلة، مما نعتقد أنه سيفتح لك آفاقًا جديدة. استمتع!
هنري شي خرج مؤخراً من شركته الناشئة التي حققت إيرادات سنوية بلغت 150 مليون دولار وقد حصلت على تمويل بقيمة 200 مليون دولار. لقد اكتشف حقيقة مذهلة: 90% من المؤسسين يبنون شركاتهم بطريقة خاطئة من الأساس.
على مدى عقود، كان رواد الأعمال محاصرين في خيار ثنائي خاطئ: إما الاعتماد على الذات (مما يعني الاضطرار إلى التحمل لسنوات) أو جمع الأموال (مما يعني إمكانية التخلي عن السيطرة). ولكن في عام 2025، غير الذكاء الاصطناعي كل شيء. شهد هنري شي ثورة في نماذج إنشاء الشركات، حيث يستخدم أذكى المؤسسين نموذجًا ناشئًا نادرًا ما يتم ذكره.
تواصل هنري مع أكثر من 100 مؤسس وتعلم من المؤسسين المتميزين في تصنيف Lean AI. بناءً على ذلك، قام بتلخيص أربع طرق لإنشاء شركة وجمع الأموال لها، وقدم نصائحه الخاصة.
أولاً، التمويل التقليدي: الطريقة التي تجعل معظم المؤسسين يفشلون.
النمط 1: التمهيد
يُحمّل المؤسس جميع الأموال بنفسه، ويستخدم بطاقات الائتمان بشكل مفرط، ويستنفد حسابات التوفير، ولكنه يمكنه الاحتفاظ بملكية 100% من الشركة. في هذا النموذج، ستفشل 90% من الشركات الناشئة في السنوات الثلاث الأولى، مقارنةً بالشركات التي تقبل طرق تمويل أخرى، فإن معدل فشل شركات Bootstrapp سيكون أعلى.
من بين 10 شركات تعمل بنظام Bootstrapp، ستفشل 8 منها بسبب قيود تمويلية في غضون 18 شهرًا. على مدى سنوات، تستمر الحالة المالية الشخصية لرواد الأعمال في العجز، ولا يمكن ضمان بقاء الشركات على قيد الحياة. حتى الشركات الناجحة في Bootstrapp، تحتاج عادةً إلى أكثر من 5 سنوات لتحقيق إيرادات تصل فقط إلى ستة أرقام (وذلك في حالة العمل 80 ساعة في الأسبوع، وبأجر أقل من الحد الأدنى للأجور).
النمط 2: رأس المال المغامر
من بين العديد من الشركات الناشئة المدعومة من قبل رأس المال المغامر، لم تحقق 75% من هذه الشركات عوائد للمستثمرين، فقط 0.1% من الشركات قادرة على النمو لتصبح شركات يونيكورن مثل تلك الحالات الناجحة التي أفادت بها TechCrunch (وسيلة الإعلام التقنية الأمريكية) مما يضمن عوائد كبيرة للمستثمرين.
ومع ذلك، في هذا النموذج، يجب على جميع المؤسسين العمل بطريقة تجعلهم جزءاً من تلك النسبة 0.1%. يتعين على المؤسسين التخلي عن حصة كبيرة من الأسهم في كل جولة تمويل: جولة البذور 20%، الجولة A 20%، الجولة B 15 - 20%، إلخ.
من خلال السلسلة C ، يمتلك المؤسسون عادة 15٪ فقط من الشركة ، و 99٪ من الشركات لا تصل إلى هذه المرحلة أبدا. يميل المؤسس الذي ينشئ شركة بقيمة 50 مليون دولار من خلال رأس المال الاستثماري إلى امتلاك ثروة شخصية أقل بكثير من المؤسس الذي ينشئ شركة بقيمة 10 ملايين دولار من خلال Bootstrapp.
النمط 3: بدء - توسيع
يبدأ رواد الأعمال بتأمين التمويل الذاتي حتى تظهر الشركة علامات جيدة على النمو، ثم يقومون بجولة تمويل كبيرة، وغالبًا ما تأتي هذه التمويلات من الأسهم الخاصة.
ميزة هذه الطريقة هي القدرة على الاحتفاظ بملكية الشركة في المراحل المبكرة، ولكن هناك أيضًا العديد من المخاطر: يجب على رواد الأعمال تحمل ضغوط التمويل التي تسببها طريقة Bootstrapp لسنوات عديدة. بعد ذلك، سيتم تخفيف الملكية بشكل كبير في هذه الجولة الكبيرة من التمويل (حتى 40 - 50%)، مما يؤدي إلى فقدان السيطرة على الشركة، وسيتم التحكم فيها من قبل المشترين في الأسهم الخاصة، الذين قد يقومون أيضًا بتدمير ثقافة الشركة.
هذا الخطر مرتفع جدًا: رواد الأعمال يستنفدون أموالهم الشخصية، ثم يراهنون بكل شيء على هذه "التوسعة"، والتي لديها احتمال فشل بنسبة 72%.
ثانياً، النموذج الجديد: الذكاء الاصطناعي يجعل ذلك ممكناً
النمط 4: Seed-Strapping (مناسب للشركات الأصلية في الذكاء الاصطناعي)
بالنسبة للشركات الأصلية في مجال الذكاء الاصطناعي ، فإن هذا النموذج هو السبب الذي يجعل هنري متحمسًا للغاية لمستقبل الشركة التي أنشأها. يحتاج رواد الأعمال إلى العثور على هؤلاء المستثمرين - الذين يفهمون "رغبة المؤسسين في السيطرة على الشركة وامتلاكها" ومستعدون للاستثمار بمبلغ يتراوح بين 100,000 و 1,000,000 دولار في جولة التمويل الأولية.
منذ اليوم الأول لتأسيس الشركة، يجب أن تركز على الإيرادات والربحية، وليس على مؤشرات الفخر التي يمكن أن تؤثر على المستثمرين المغامرين. يمكن لرواد الأعمال تحقيق نمو في الإيرادات دون المزيد من تخفيف الملكية، مما يسمح لهم بالتركيز 100% على الأعمال، دون القلق بشأن نفاد الأموال أو السعي المستمر وراء تمويل المستثمرين المغامرين.
مع تحول الذكاء الاصطناعي لنموذج الاقتصاد القائم على إنشاء الشركات، بدأ عدد متزايد من المؤسسين في توسيع الخدمات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي وتسعيرها بناءً على النتائج - وهو ما كان غير ممكن في الماضي، والآن أصبح بإمكان رواد الأعمال تحقيق أرباح سريعة وزيادة الإيرادات السنوية المتكررة إلى سبعة أو حتى ثمانية أرقام.
في هذا النموذج، يمكن لرجال الأعمال تحقيق دخل ثابت من الأرباح دون الحاجة إلى الانتظار لفترة غير مؤكدة للخروج. مع مرور الوقت، قد يتمكنون حتى من إعادة شراء الأسهم وزيادة نسبة ملكيتهم. وأكبر ميزة في هذا النموذج هي القدرة على تحقيق نمو مركب في الدخل منذ المراحل المبكرة من ريادة الأعمال.
على سبيل المثال:
إذا كانت نفس المبلغ 100000 دولار، اعتبارًا من اليوم، مع معدل نمو مركب بنسبة 30% سنويًا لمدة 5 سنوات، فإن العائدات ستكون أعلى بكثير مقارنةً بالبدء في تحقيق نفس معدل النمو المركب بعد عامين.
100000 دولار × 1.3^5 = 371000 دولار،
100,000 دولار × 1.3^3 = 219,000 دولار،
إيرادات أعلى بنسبة 70%.
ثالثًا، لماذا تجعل الذكاء الاصطناعي Seed-Strapping النموذج النهائي
تغير الذكاء الاصطناعي أساسياً النموذج الاقتصادي لإنشاء الشركات:
وفقًا لما ذكرته YC، فإن 25% من مكتبة الشيفرات الخاصة بـ YC W25 تم إنشاؤها تقريبًا بالكامل بواسطة الذكاء الاصطناعي.
أكثر من 15 شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي قامت في 1 - 2 سنة، بفريق مكون من أقل من 50 شخصًا، برفع العائد السنوي المتكرر إلى رقم مكون من 8 أرقام.
نظرًا لأن الذكاء الاصطناعي قادر على إنشاء أنظمة وظيفية كاملة، فإن تكاليف تطوير البرمجيات لبعض البرامج تقترب تدريجياً من الصفر.
هذه التغييرات جلبت العديد من الفرص: اليوم، لدى رواد الأعمال المستقلين الفرصة لإنشاء شركات بقيمة 100 مليون دولار. يعرف هنري بعض مؤسسي الخبراء في الصناعات العمودية الذين استخدموا الذكاء الاصطناعي، وحققوا عائدات سنوية تصل إلى 3-5 ملايين دولار دون أي موظفين.
بمساعدة الذكاء الاصطناعي، تحسنت كفاءة رأس المال بشكل ملحوظ. في عام 2020، كانت الشركات التي تحتاج إلى 3 ملايين دولار للانطلاق، تستطيع الآن تحقيق ذلك بمبلغ 100 ألف دولار فقط. بالإضافة إلى ذلك، تم تقليص الوقت الذي تستغرقه الشركات الأصلية في الذكاء الاصطناعي لدخول السوق بشكل كبير، من عدة أشهر أو حتى سنوات في السابق، إلى بضعة أسابيع.
بالمقارنة مع شركات SaaS التقليدية، فإن متوسط قيمة العقد (ACV) للخدمات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي أعلى بكثير - لأن الخدمات القائمة على الذكاء الاصطناعي يمكن تسعيرها بناءً على النتائج بدلاً من فرض رسوم حسب المقاعد. يمكن أن تشغل هذه الخدمات أيضًا جزءًا من ميزانية الشركة للرواتب، وهو مبلغ أعلى بعدة مرات من ميزانية البرمجيات.
أصبح تحقيق الأرباح سهلًا بشكل غير مسبوق. من منظور تاريخي، كانت الرواتب هي أكبر نفقات الشركات الناشئة، حيث تستهلك 70 - 80% من الأموال. ولكن الشركات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي يمكنها الآن التشغيل بشكل طبيعي حتى مع عدد قليل جدًا من الموظفين أو بدونهم، ويمكنها تحقيق هامش ربح يزيد عن 80% منذ اليوم الأول من إطلاقها، دون الحاجة إلى قضاء سنوات في إنفاق الأموال لتشكيل فريق كبير كما كان في الماضي.
أخيرًا، باستخدام نموذج Seed-Strapping، يمكن الحفاظ على المرونة في المستقبل مع وجود خيارات متعددة مثل الحصول على التدفق النقدي، بيع الشركة، جمع رأس المال المغامر، وما إلى ذلك، ولا توجد عيوب واضحة تقريبًا.
٤، مقارنة بصرية بين أربعة أنماط
سوف يقوم هنري بتحليل أداء هذه النماذج بالتفصيل بناءً على المؤشرات التي تهم المؤسسين والمستثمرين حقًا.
زيادة الإيرادات + مسار التمويل
إن نموذج Seed-Strapping يجمع بين مزايا نمطين: فهو يمتلك رأس المال الأولي، مما يسمح للمؤسسين بتطوير خططهم بحرية دون القلق من نفاد الأموال، ولا يحتاجون أيضًا إلى جمع التمويل بشكل متكرر. بالمقارنة مع نموذج Bootstrapp البسيط، فإنه يمكن أن يحقق نموًا أسرع، مع وجود نموذج اقتصادي مستدام.
تخفيف حقوق ملكية المؤسسين والسيطرة
نموذج Seed-Strapping هو النموذج الوحيد الذي يمكن فيه للمؤسسين زيادة حصصهم بمرور الوقت من خلال إعادة شراء الأسهم بشكل مستمر. يمكن لرواد الأعمال الحصول على دعم مالي من خلال الاستثمار دون أن يقعوا في مأزق تخفيف الأسهم الذي لا ينتهي كما هو الحال في نموذج VC. في هذا النموذج، يكون لدى رواد الأعمال القدرة على التحكم الاستراتيجي في تطوير الشركة، وتحقيق توازن مثالي بين الملكية والرفع المالي.
سيولة الأموال المؤسسين (المال في الجيب)
نموذج Seed-Strapping هو النموذج الوحيد الذي يعطي الأولوية دائمًا لوضع الأموال في جيوب المؤسسين، حتى في المراحل المبكرة من بدء المشروع. بينما يقضي مؤسسون آخرون سنوات في العمل الشاق، يأملون في خروج على شكل يونيكورن قد لا يتحقق أبدًا، فإن رواد الأعمال الذين يتبنون نموذج Seed-Strapping قد قاموا بتراكم ثروة شخصية كبيرة من خلال توزيع الأرباح عامًا بعد عام. هذه طريقة لتحقيق الحرية المالية دون الحاجة إلى بيع الشركة أو الاعتماد على الإدراج.
عوائد المستثمرين والسيولة
تقوم نموذج Seed-Strapping ببناء وضعية فوز مزدوج بين المؤسسين والمستثمرين يصعب تحقيقها في نماذج أخرى. لا يحتاج المستثمرون إلى الانتظار عشر سنوات للحصول على عائدات غير سائلة وغير مؤكدة، بل يمكنهم الحصول على عائدات سائلة مبكرة ومستدامة. تعني استقرار هذه العائدات أن المستثمرين سيدعمون النمو المستدام للشركات، بدلاً من دفع الشركات للخروج المبكر أو إجراء تمويل غير ضروري (حيث تتماشى مصالحهم حقًا مع مصالح رواد الأعمال).
خمسة، ملخص الأنماط الأربعة:
ستة، الوضع النفسي
إلى جانب الأرقام، هناك اختلافات على المستوى النفسي:
غالبًا ما يشعر مؤسسو Bootstrapp بأنهم مقيدون بنجاحهم الخاص، حيث خلقوا بعض الوظائف التي لا يمكنهم الإفلات منها.
يواجه مؤسسو الشركات المدعومة من رأس المال الجريء أكبر ضغوط، حيث يتعين عليهم السعي المستمر للنمو مع القلق بشأن نفاد الأموال.
وصف رواد الأعمال الذين يستخدمون نمط Boot-scaling هذا بأنه يشبه ركوب "الأفعوانية"، حيث يواجهون في البداية صراعات صعبة، ثم يواجهون ضغطًا لإثبات أنفسهم للمستثمرين.
يقول رواد الأعمال في نموذج Seed-Strapping إن لديهم أعلى مستويات من الرضا والحرية والشعور بالتحكم، بينما يستطيعون الحفاظ على المرونة، ولديهم العديد من الخيارات لاحقًا (مثل الحصول على تدفق نقدي، أو بيع الشركة، أو جمع تمويل من مستثمرين مخاطرين، إلخ).
سبعة، الطريق إلى الأمام للشركات الأصلية المدعومة بالذكاء الاصطناعي
بالنسبة لأولئك الذين هم رواد الأعمال في الشركات الأصلية للذكاء الاصطناعي، يوفر نموذج "Seed-strapping" توازنًا مثاليًا:
امتلاك ما يكفي من الأموال لاستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بفعالية.
حالة تخفيف الأسهم نادرة أو غير موجودة تمامًا، مما يحافظ على ملكية المؤسسين للشركة.
يمكن تحقيق الربح الشخصي بسرعة.
لا حاجة للركض بلا توقف في وضع VC، ولكن لديك القدرة على تحقيق تأثير الفائدة المركبة للنمو.
مع اختفاء العقبات أمام توسع حجم الشركات، هناك فرصة لإنشاء "شركة بمليار دولار لشخص واحد".
تتمتع بالمرونة، وهناك العديد من الخيارات لاحقًا (مثل الحصول على تدفق نقدي، بيع الشركة، جمع رأس المال المغامر، إلخ).
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
ثورة ريادة الأعمال في عصر الذكاء الاصطناعي: كيف يقوم نموذج Seed-Strapping بتغيير التفكير التقليدي في التمويل؟
المؤلف: هنري شي
ترجمة: فرقة عشوائية صغيرة
مقدمة الفريق الفرعي
هنري شي هو المؤسس المشارك ومدير العمليات في Super.com (التي كانت تعرف سابقًا باسم Snapcommerce)، وقد قاد الشركة بنجاح لتحقيق إيرادات سنوية تبلغ 150 مليون دولار.
مؤخراً، بعد التحدث بعمق مع أكثر من 100 مؤسس، قام هنري بتلخيص أربعة نماذج لجمع التمويل في المراحل المبكرة من الشركات، وقدم تحليلاً مدعومًا ببيانات مفصلة، مما نعتقد أنه سيفتح لك آفاقًا جديدة. استمتع!
هنري شي خرج مؤخراً من شركته الناشئة التي حققت إيرادات سنوية بلغت 150 مليون دولار وقد حصلت على تمويل بقيمة 200 مليون دولار. لقد اكتشف حقيقة مذهلة: 90% من المؤسسين يبنون شركاتهم بطريقة خاطئة من الأساس.
على مدى عقود، كان رواد الأعمال محاصرين في خيار ثنائي خاطئ: إما الاعتماد على الذات (مما يعني الاضطرار إلى التحمل لسنوات) أو جمع الأموال (مما يعني إمكانية التخلي عن السيطرة). ولكن في عام 2025، غير الذكاء الاصطناعي كل شيء. شهد هنري شي ثورة في نماذج إنشاء الشركات، حيث يستخدم أذكى المؤسسين نموذجًا ناشئًا نادرًا ما يتم ذكره.
تواصل هنري مع أكثر من 100 مؤسس وتعلم من المؤسسين المتميزين في تصنيف Lean AI. بناءً على ذلك، قام بتلخيص أربع طرق لإنشاء شركة وجمع الأموال لها، وقدم نصائحه الخاصة.
أولاً، التمويل التقليدي: الطريقة التي تجعل معظم المؤسسين يفشلون.
النمط 1: التمهيد
يُحمّل المؤسس جميع الأموال بنفسه، ويستخدم بطاقات الائتمان بشكل مفرط، ويستنفد حسابات التوفير، ولكنه يمكنه الاحتفاظ بملكية 100% من الشركة. في هذا النموذج، ستفشل 90% من الشركات الناشئة في السنوات الثلاث الأولى، مقارنةً بالشركات التي تقبل طرق تمويل أخرى، فإن معدل فشل شركات Bootstrapp سيكون أعلى.
من بين 10 شركات تعمل بنظام Bootstrapp، ستفشل 8 منها بسبب قيود تمويلية في غضون 18 شهرًا. على مدى سنوات، تستمر الحالة المالية الشخصية لرواد الأعمال في العجز، ولا يمكن ضمان بقاء الشركات على قيد الحياة. حتى الشركات الناجحة في Bootstrapp، تحتاج عادةً إلى أكثر من 5 سنوات لتحقيق إيرادات تصل فقط إلى ستة أرقام (وذلك في حالة العمل 80 ساعة في الأسبوع، وبأجر أقل من الحد الأدنى للأجور).
النمط 2: رأس المال المغامر
من بين العديد من الشركات الناشئة المدعومة من قبل رأس المال المغامر، لم تحقق 75% من هذه الشركات عوائد للمستثمرين، فقط 0.1% من الشركات قادرة على النمو لتصبح شركات يونيكورن مثل تلك الحالات الناجحة التي أفادت بها TechCrunch (وسيلة الإعلام التقنية الأمريكية) مما يضمن عوائد كبيرة للمستثمرين.
ومع ذلك، في هذا النموذج، يجب على جميع المؤسسين العمل بطريقة تجعلهم جزءاً من تلك النسبة 0.1%. يتعين على المؤسسين التخلي عن حصة كبيرة من الأسهم في كل جولة تمويل: جولة البذور 20%، الجولة A 20%، الجولة B 15 - 20%، إلخ.
من خلال السلسلة C ، يمتلك المؤسسون عادة 15٪ فقط من الشركة ، و 99٪ من الشركات لا تصل إلى هذه المرحلة أبدا. يميل المؤسس الذي ينشئ شركة بقيمة 50 مليون دولار من خلال رأس المال الاستثماري إلى امتلاك ثروة شخصية أقل بكثير من المؤسس الذي ينشئ شركة بقيمة 10 ملايين دولار من خلال Bootstrapp.
النمط 3: بدء - توسيع
يبدأ رواد الأعمال بتأمين التمويل الذاتي حتى تظهر الشركة علامات جيدة على النمو، ثم يقومون بجولة تمويل كبيرة، وغالبًا ما تأتي هذه التمويلات من الأسهم الخاصة.
ميزة هذه الطريقة هي القدرة على الاحتفاظ بملكية الشركة في المراحل المبكرة، ولكن هناك أيضًا العديد من المخاطر: يجب على رواد الأعمال تحمل ضغوط التمويل التي تسببها طريقة Bootstrapp لسنوات عديدة. بعد ذلك، سيتم تخفيف الملكية بشكل كبير في هذه الجولة الكبيرة من التمويل (حتى 40 - 50%)، مما يؤدي إلى فقدان السيطرة على الشركة، وسيتم التحكم فيها من قبل المشترين في الأسهم الخاصة، الذين قد يقومون أيضًا بتدمير ثقافة الشركة.
هذا الخطر مرتفع جدًا: رواد الأعمال يستنفدون أموالهم الشخصية، ثم يراهنون بكل شيء على هذه "التوسعة"، والتي لديها احتمال فشل بنسبة 72%.
ثانياً، النموذج الجديد: الذكاء الاصطناعي يجعل ذلك ممكناً
النمط 4: Seed-Strapping (مناسب للشركات الأصلية في الذكاء الاصطناعي)
بالنسبة للشركات الأصلية في مجال الذكاء الاصطناعي ، فإن هذا النموذج هو السبب الذي يجعل هنري متحمسًا للغاية لمستقبل الشركة التي أنشأها. يحتاج رواد الأعمال إلى العثور على هؤلاء المستثمرين - الذين يفهمون "رغبة المؤسسين في السيطرة على الشركة وامتلاكها" ومستعدون للاستثمار بمبلغ يتراوح بين 100,000 و 1,000,000 دولار في جولة التمويل الأولية.
منذ اليوم الأول لتأسيس الشركة، يجب أن تركز على الإيرادات والربحية، وليس على مؤشرات الفخر التي يمكن أن تؤثر على المستثمرين المغامرين. يمكن لرواد الأعمال تحقيق نمو في الإيرادات دون المزيد من تخفيف الملكية، مما يسمح لهم بالتركيز 100% على الأعمال، دون القلق بشأن نفاد الأموال أو السعي المستمر وراء تمويل المستثمرين المغامرين.
مع تحول الذكاء الاصطناعي لنموذج الاقتصاد القائم على إنشاء الشركات، بدأ عدد متزايد من المؤسسين في توسيع الخدمات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي وتسعيرها بناءً على النتائج - وهو ما كان غير ممكن في الماضي، والآن أصبح بإمكان رواد الأعمال تحقيق أرباح سريعة وزيادة الإيرادات السنوية المتكررة إلى سبعة أو حتى ثمانية أرقام.
في هذا النموذج، يمكن لرجال الأعمال تحقيق دخل ثابت من الأرباح دون الحاجة إلى الانتظار لفترة غير مؤكدة للخروج. مع مرور الوقت، قد يتمكنون حتى من إعادة شراء الأسهم وزيادة نسبة ملكيتهم. وأكبر ميزة في هذا النموذج هي القدرة على تحقيق نمو مركب في الدخل منذ المراحل المبكرة من ريادة الأعمال.
على سبيل المثال:
إذا كانت نفس المبلغ 100000 دولار، اعتبارًا من اليوم، مع معدل نمو مركب بنسبة 30% سنويًا لمدة 5 سنوات، فإن العائدات ستكون أعلى بكثير مقارنةً بالبدء في تحقيق نفس معدل النمو المركب بعد عامين.
100000 دولار × 1.3^5 = 371000 دولار،
100,000 دولار × 1.3^3 = 219,000 دولار،
إيرادات أعلى بنسبة 70%.
ثالثًا، لماذا تجعل الذكاء الاصطناعي Seed-Strapping النموذج النهائي
تغير الذكاء الاصطناعي أساسياً النموذج الاقتصادي لإنشاء الشركات:
وفقًا لما ذكرته YC، فإن 25% من مكتبة الشيفرات الخاصة بـ YC W25 تم إنشاؤها تقريبًا بالكامل بواسطة الذكاء الاصطناعي.
أكثر من 15 شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي قامت في 1 - 2 سنة، بفريق مكون من أقل من 50 شخصًا، برفع العائد السنوي المتكرر إلى رقم مكون من 8 أرقام.
نظرًا لأن الذكاء الاصطناعي قادر على إنشاء أنظمة وظيفية كاملة، فإن تكاليف تطوير البرمجيات لبعض البرامج تقترب تدريجياً من الصفر.
هذه التغييرات جلبت العديد من الفرص: اليوم، لدى رواد الأعمال المستقلين الفرصة لإنشاء شركات بقيمة 100 مليون دولار. يعرف هنري بعض مؤسسي الخبراء في الصناعات العمودية الذين استخدموا الذكاء الاصطناعي، وحققوا عائدات سنوية تصل إلى 3-5 ملايين دولار دون أي موظفين.
بمساعدة الذكاء الاصطناعي، تحسنت كفاءة رأس المال بشكل ملحوظ. في عام 2020، كانت الشركات التي تحتاج إلى 3 ملايين دولار للانطلاق، تستطيع الآن تحقيق ذلك بمبلغ 100 ألف دولار فقط. بالإضافة إلى ذلك، تم تقليص الوقت الذي تستغرقه الشركات الأصلية في الذكاء الاصطناعي لدخول السوق بشكل كبير، من عدة أشهر أو حتى سنوات في السابق، إلى بضعة أسابيع.
بالمقارنة مع شركات SaaS التقليدية، فإن متوسط قيمة العقد (ACV) للخدمات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي أعلى بكثير - لأن الخدمات القائمة على الذكاء الاصطناعي يمكن تسعيرها بناءً على النتائج بدلاً من فرض رسوم حسب المقاعد. يمكن أن تشغل هذه الخدمات أيضًا جزءًا من ميزانية الشركة للرواتب، وهو مبلغ أعلى بعدة مرات من ميزانية البرمجيات.
أصبح تحقيق الأرباح سهلًا بشكل غير مسبوق. من منظور تاريخي، كانت الرواتب هي أكبر نفقات الشركات الناشئة، حيث تستهلك 70 - 80% من الأموال. ولكن الشركات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي يمكنها الآن التشغيل بشكل طبيعي حتى مع عدد قليل جدًا من الموظفين أو بدونهم، ويمكنها تحقيق هامش ربح يزيد عن 80% منذ اليوم الأول من إطلاقها، دون الحاجة إلى قضاء سنوات في إنفاق الأموال لتشكيل فريق كبير كما كان في الماضي.
أخيرًا، باستخدام نموذج Seed-Strapping، يمكن الحفاظ على المرونة في المستقبل مع وجود خيارات متعددة مثل الحصول على التدفق النقدي، بيع الشركة، جمع رأس المال المغامر، وما إلى ذلك، ولا توجد عيوب واضحة تقريبًا.
٤، مقارنة بصرية بين أربعة أنماط
سوف يقوم هنري بتحليل أداء هذه النماذج بالتفصيل بناءً على المؤشرات التي تهم المؤسسين والمستثمرين حقًا.
إن نموذج Seed-Strapping يجمع بين مزايا نمطين: فهو يمتلك رأس المال الأولي، مما يسمح للمؤسسين بتطوير خططهم بحرية دون القلق من نفاد الأموال، ولا يحتاجون أيضًا إلى جمع التمويل بشكل متكرر. بالمقارنة مع نموذج Bootstrapp البسيط، فإنه يمكن أن يحقق نموًا أسرع، مع وجود نموذج اقتصادي مستدام.
نموذج Seed-Strapping هو النموذج الوحيد الذي يمكن فيه للمؤسسين زيادة حصصهم بمرور الوقت من خلال إعادة شراء الأسهم بشكل مستمر. يمكن لرواد الأعمال الحصول على دعم مالي من خلال الاستثمار دون أن يقعوا في مأزق تخفيف الأسهم الذي لا ينتهي كما هو الحال في نموذج VC. في هذا النموذج، يكون لدى رواد الأعمال القدرة على التحكم الاستراتيجي في تطوير الشركة، وتحقيق توازن مثالي بين الملكية والرفع المالي.
نموذج Seed-Strapping هو النموذج الوحيد الذي يعطي الأولوية دائمًا لوضع الأموال في جيوب المؤسسين، حتى في المراحل المبكرة من بدء المشروع. بينما يقضي مؤسسون آخرون سنوات في العمل الشاق، يأملون في خروج على شكل يونيكورن قد لا يتحقق أبدًا، فإن رواد الأعمال الذين يتبنون نموذج Seed-Strapping قد قاموا بتراكم ثروة شخصية كبيرة من خلال توزيع الأرباح عامًا بعد عام. هذه طريقة لتحقيق الحرية المالية دون الحاجة إلى بيع الشركة أو الاعتماد على الإدراج.
تقوم نموذج Seed-Strapping ببناء وضعية فوز مزدوج بين المؤسسين والمستثمرين يصعب تحقيقها في نماذج أخرى. لا يحتاج المستثمرون إلى الانتظار عشر سنوات للحصول على عائدات غير سائلة وغير مؤكدة، بل يمكنهم الحصول على عائدات سائلة مبكرة ومستدامة. تعني استقرار هذه العائدات أن المستثمرين سيدعمون النمو المستدام للشركات، بدلاً من دفع الشركات للخروج المبكر أو إجراء تمويل غير ضروري (حيث تتماشى مصالحهم حقًا مع مصالح رواد الأعمال).
خمسة، ملخص الأنماط الأربعة:
ستة، الوضع النفسي
إلى جانب الأرقام، هناك اختلافات على المستوى النفسي:
غالبًا ما يشعر مؤسسو Bootstrapp بأنهم مقيدون بنجاحهم الخاص، حيث خلقوا بعض الوظائف التي لا يمكنهم الإفلات منها.
يواجه مؤسسو الشركات المدعومة من رأس المال الجريء أكبر ضغوط، حيث يتعين عليهم السعي المستمر للنمو مع القلق بشأن نفاد الأموال.
وصف رواد الأعمال الذين يستخدمون نمط Boot-scaling هذا بأنه يشبه ركوب "الأفعوانية"، حيث يواجهون في البداية صراعات صعبة، ثم يواجهون ضغطًا لإثبات أنفسهم للمستثمرين.
يقول رواد الأعمال في نموذج Seed-Strapping إن لديهم أعلى مستويات من الرضا والحرية والشعور بالتحكم، بينما يستطيعون الحفاظ على المرونة، ولديهم العديد من الخيارات لاحقًا (مثل الحصول على تدفق نقدي، أو بيع الشركة، أو جمع تمويل من مستثمرين مخاطرين، إلخ).
سبعة، الطريق إلى الأمام للشركات الأصلية المدعومة بالذكاء الاصطناعي
بالنسبة لأولئك الذين هم رواد الأعمال في الشركات الأصلية للذكاء الاصطناعي، يوفر نموذج "Seed-strapping" توازنًا مثاليًا:
امتلاك ما يكفي من الأموال لاستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بفعالية.
حالة تخفيف الأسهم نادرة أو غير موجودة تمامًا، مما يحافظ على ملكية المؤسسين للشركة.
يمكن تحقيق الربح الشخصي بسرعة.
لا حاجة للركض بلا توقف في وضع VC، ولكن لديك القدرة على تحقيق تأثير الفائدة المركبة للنمو.
مع اختفاء العقبات أمام توسع حجم الشركات، هناك فرصة لإنشاء "شركة بمليار دولار لشخص واحد".
تتمتع بالمرونة، وهناك العديد من الخيارات لاحقًا (مثل الحصول على تدفق نقدي، بيع الشركة، جمع رأس المال المغامر، إلخ).